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昆山峻英捷工程設備有限公司
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先生 (業務經理) |
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| 常州升降車出租與起重機、挖掘機、叉車市場場景都不同。核心就兩個，一個是裝備資源，數量充足，其實力背后實際上就是撐得住低價和付款。一個是跑動量，和滲透率，能夠先期發現對接散布的需求。裝備資源大公司是以全國調動的方式充分放大競爭能力的。先期機會是公司扎根一個小區域市場在日常常州升降車出租送車收款行動中就能夠獲得的。前面講述的場景中，一個工程最初期小數量應用的階段，兩個月里一個業務員可能要動十次，這是公司的人力資源不值得投入的，而工作建設期大批量低價格應用時，常州升降車出租公司想做是想做，但自己也明白，現金流都撐不住。真要義無反顧的買、借、租各種手段集中幾百臺投入一個工程幾個月，原來的市場就丟給別人了。常州升降車出租大大小小出租企業3000多家，從業人員2萬人左右，設備保有量不低于15萬，全常州升降車出租出租經營收入45億，是一個可以簡單拍出來的數字。但是算下來，平均一個人七、八臺車，人均常州升降車出租收入22萬，也說明這個市場的運營水平還不夠。常州升降車出租行業的生態，不能一直這樣存在下去。而變化的趨勢必然圍繞上述核心的兩點進行資源的強化集中。這其中公司是產業基礎，公司則承擔領頭發展的責任。 |
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