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易收款聚合移動(dòng)支付招商，易付寶/掃吖/來(lái)付寶/收錢吧/京東/易收款聚合支付代理招商【131-8556-1199同微】！相較而言，因?yàn)槠鸩綍r(shí)間相對(duì)較晚，第三方支付要在聚合領(lǐng)域追求速度則勢(shì)必依賴服務(wù)商。從多家三方機(jī)構(gòu)的相關(guān)負(fù)責(zé)人處了解到，對(duì)拉卡拉、通聯(lián)、快錢、富友等主要聚合玩家而言，服務(wù)商網(wǎng)絡(luò)始終是最為重要的渠道。不過(guò)，值得指出的是，雖然好的激勵(lì)政策很容易吸引服務(wù)商，但事實(shí)上，服務(wù)商體系也并非全無(wú)門(mén)檻。
在一位上海三方機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)負(fù)責(zé)人看來(lái)，對(duì)于寄生在移動(dòng)支付生態(tài)的機(jī)構(gòu)而言，合規(guī)是依然是最重要的生命線。“對(duì)我們來(lái)講，聚合服務(wù)商、直營(yíng)團(tuán)隊(duì)包括背后的支付公司都是一個(gè)利益共同體。因?yàn)樵赪信支付寶看來(lái)，任何一家服務(wù)商出現(xiàn)違法違規(guī)行為，都是聚合方本身的問(wèn)題，就會(huì)對(duì)整個(gè)聚合方品牌采取懲處措施，甚至?xí)绊懕澈蟮耐ǖ溃罱K導(dǎo)致整個(gè)體系內(nèi)所有人利益受損。因此，在服務(wù)商的選擇上，我們會(huì)嚴(yán)格考核。”
上述負(fù)責(zé)人坦言，“首先是關(guān)于服務(wù)資質(zhì)，對(duì)于一些POS套X出身或接觸灰色利益鏈比較多的服務(wù)商，我們是堅(jiān)決不合作的。對(duì)于所有入網(wǎng)商戶，我們充分貫徹嚴(yán)格的KYC審核標(biāo)準(zhǔn)和機(jī)制。針對(duì)不同行業(yè)的交易特征，我們建立了一套完善的風(fēng)控體系，對(duì)于明確禁入的行業(yè)和假商戶、X錢套X等行為我們也會(huì)通過(guò)數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)監(jiān)控來(lái)把控風(fēng)險(xiǎn)。我們會(huì)明確告訴服務(wù)商，移動(dòng)支付是個(gè)來(lái)錢慢但穩(wěn)定持續(xù)的項(xiàng)目，而非一個(gè)賺快錢的選擇。針對(duì)服務(wù)商的違規(guī)行為，我們會(huì)以扣保證金、停發(fā)分潤(rùn)等嚴(yán)厲手段去保證整體健康的發(fā)展。目前我們整體的交易數(shù)據(jù)相當(dāng)健康，平均單筆金額不高于80元。”
值得一提的是，鑒于服務(wù)中小商戶乃至迷你商戶的特質(zhì)，聚合業(yè)務(wù)需要不斷貼合市場(chǎng)需求迭代升級(jí)，這就決定了慢工出細(xì)活的過(guò)程，也決定了它始終是一項(xiàng)賺辛苦錢的事業(yè)。
2018年，大量新晉行業(yè)參與者開(kāi)始涌入聚合生態(tài)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入膠著狀態(tài)，價(jià)格戰(zhàn)打響，到了2018年下半年，“零費(fèi)率”一度風(fēng)行，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境趨于惡化。不過(guò)，2018年12月到2019年1月，W信支付、支付寶先后表態(tài)抵制“零費(fèi)率”。
零費(fèi)率取消之后，不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)大幅減少，行業(yè)環(huán)境得到了一定的凈化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心又重新回到了產(chǎn)品和服務(wù)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)商必然會(huì)選擇產(chǎn)品服務(wù)體驗(yàn)好和通道質(zhì)量穩(wěn)定的品牌來(lái)合作，對(duì)于頭部的三方機(jī)構(gòu)機(jī)構(gòu)和四方機(jī)構(gòu)而言，2019的市場(chǎng)仍然值得期待。 |
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