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蘇州優(yōu)聯(lián)呼智能科技有限公司
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| 假如上半年混的不好，千萬(wàn)別氣餒，因?yàn)椤?/strong> |
現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，海量新聞資訊一機(jī)了解，宅在家中可以看遍世界。信息互聯(lián)打開(kāi)了我們的視野，同時(shí)也帶來(lái)了財(cái)富紅利，但是
每次打開(kāi)網(wǎng)絡(luò)，鋪面而來(lái)一陣陣焦慮：
95后畢業(yè)3個(gè)月就買(mǎi)房，你的同齡人正在拋棄你
畢業(yè)3年，年薪超100萬(wàn)：賺錢(qián)，是一種修行
一線(xiàn)城市財(cái)務(wù)自由門(mén)檻2.9億，看看你還差多少
2019年上半年已經(jīng)過(guò)去
假如上半年混的不好，千萬(wàn)不要?dú)怵H
因?yàn)椋浩咭唤h，八一建軍，十一建國(guó)
偉大的事業(yè)都是在下半年完成的
上半年不是三八就是清明，不是五四就是六一
都還不太成熟
這樣做，業(yè)績(jī)翻倍
業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)要懂營(yíng)銷(xiāo)，在銷(xiāo)售中，你要明白自己銷(xiāo)的是什么？售的是什么？買(mǎi)的是什么？賣(mài)的是什么？弄懂這些，業(yè)績(jī)翻倍！
一、銷(xiāo)售過(guò)程中銷(xiāo)的是什么？
答案：自己
1、世界汽車(chē)銷(xiāo)售*一人喬·吉拉德說(shuō)：“我賣(mài)的不是我的雪佛蘭汽車(chē)，我賣(mài)的是我自己”。
2、販賣(mài)任何產(chǎn)品之前首先販賣(mài)的是你自己。
3、產(chǎn)品與顧客之間有一個(gè)重要的橋梁: 銷(xiāo)售人員本身。
4、面對(duì)面銷(xiāo)售過(guò)程中，假如客戶(hù)不接受你這個(gè)人，他還會(huì)給你介紹產(chǎn)品的機(jī)會(huì)嗎？
5、不管你如何跟顧客介紹你所在的公司是*流的，產(chǎn)品是*流的，服務(wù)是*流的，可是，如果顧客一看你的人，像五流的，一聽(tīng)你講的話(huà)更像是外行，那么，一般來(lái)說(shuō)，客戶(hù)根本就不會(huì)愿意跟你談下去。你的業(yè)績(jī)會(huì)好嗎？
6、你要讓自己看起來(lái)更像一個(gè)好的產(chǎn)品。
7、為成功而打扮，為勝利而穿著。銷(xiāo)售人員在形象上的投資，是銷(xiāo)售人員最重要的投資。
二、銷(xiāo)售過(guò)程中售的是什么？
答案：觀念
1、賣(mài)自己想賣(mài)的比較容易，還是賣(mài)顧客想買(mǎi)的比較容易呢？
2、是改變顧客的觀念容易，還是去配合顧客的觀念容易呢？
3、所以，在向客戶(hù)推銷(xiāo)你的產(chǎn)品之前，先想辦法弄清楚他們的觀念，再去配合它。
4、如果顧客的購(gòu)買(mǎi)觀念跟我們銷(xiāo)售的產(chǎn)品或服務(wù)的觀念有沖突，那就先改變顧客的觀念，然后再銷(xiāo)售。
5、是客戶(hù)掏錢(qián)買(mǎi)他想買(mǎi)的東西，而不是你掏錢(qián)； 我們的工作是協(xié)助客戶(hù)買(mǎi)到他認(rèn)為最適合的。
三、買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中買(mǎi)的是什么？
答案：感覺(jué)
1、人們買(mǎi)不買(mǎi)某一件東西通常有一個(gè)決定性的力量在支配，那就是感覺(jué)。
2、感覺(jué)是一種看不見(jiàn)、摸不著的影響人們行為的關(guān)鍵因素。
3、它是一種人和人、人和環(huán)境互動(dòng)的綜合體。
4、假如你看到一套高檔西裝，價(jià)錢(qián)、款式、布料各方面都不錯(cuò)，你很滿(mǎn)意。可是銷(xiāo)售員跟你交談時(shí)不尊重你，讓你感覺(jué)很不舒服，你會(huì)購(gòu)買(mǎi)嗎？假如同一套衣服在菜市場(chǎng)屠戶(hù)旁邊的地?cái)偵希銜?huì)購(gòu)買(mǎi)嗎？不會(huì)，因?yàn)槟愕母杏X(jué)不對(duì)。
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