企業網絡推廣精準引流怎么做呢?根據經驗給三個建議:
1、 做好標題寫作,一定要寫目標客戶會搜索的詞!
現在無論是軟文推廣,b2b推廣還是視頻推廣、問答營銷都需要寫標題,而標題非常重要,不僅僅只是看搜素引擎收錄排名結果,還要看客戶會不會搜素!如果說標題被收錄了,有排名,但是目標客戶不會搜索,那也不會有引流。所以,如何按照關鍵詞寫出客戶會搜素的詞呢?結合一些指數和客戶心里,你需要轉換人設,想一想如果你是客戶,會怎么搜索?
2、 做好內容質量,一定要客戶看了感興趣而不是掉價!
以前做推廣呢,注重粗放式成千上萬的猛推,不過標題和內容是不是匹配的,也不管圖片質量高不高,反正給你砸數量就行。但是現在用戶更注重高質量的信息獲取,如果你的質量低,不管排名多靠前,真的很難讓客戶停留3秒,太辣眼睛了!所以如果沒有比較高的內容質量(軟文、圖片、視頻)那就不要隨意開始,會很浪費錢。有的企業不懂:為什么關鍵詞排名那么好,卻接不到幾個電話呢?那就需要反思內因了。
3、做好途徑選擇,一定要了解目標客戶在哪里!
目標客戶成交意向在哪里,你就選哪里的平臺,要懂得精準途徑的推廣,而不是泛平臺。例如現在抖音確實很火,但是這個平臺的屬性是吃喝玩樂,消遣。或者有一些知識獲取的,還有一些企業推廣的,不否定會有客戶在這里面找業務,但可能1000個的人里面,很難找到幾個精準客戶。人家打開抖音就是放松的。平臺很大,用戶很多,但是太泛。例如阿里巴巴,人進去就是為了找挖掘機的,就不是為了消遣,就是找廠家和機器,這樣更精準。(比方不適宜任何客戶,具體問題具體分析)
企業做精準引流,把錢花值得很重要了。現在是精細化網絡推廣時代,無論在哪個環節都要用心思考和規劃! |