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如今的淘寶你覺(jué)得做起來(lái)難嗎？其實(shí)有基礎(chǔ)就不難，除了技術(shù)更多的是要有耐心，有耐心去分析每一項(xiàng)數(shù)據(jù)，并且有恒心去優(yōu)化每一個(gè)細(xì)節(jié)，堅(jiān)持做下去你的店鋪會(huì)有收獲，南天電商繼續(xù)跟大家分享直通車的一些開車技巧，讓你們少走冤枉路，少燒冤枉錢。
一、產(chǎn)品需具備條件
店鋪里很多寶貝，我們并不是把每款都要上車推廣，也不是根據(jù)自己喜好去決定推廣哪款，有市場(chǎng)的款式才值得推廣，做推廣的寶貝必須具備幾個(gè)條件，這樣開車才有不虧的前提：
1、銷量基礎(chǔ)：直通車你可以用于新品引流，但不能作為主推，要經(jīng)過(guò)前期篩選測(cè)款后，決定主推款再去加大力度推廣；上車前*有一定銷量基礎(chǔ)和評(píng)價(jià)，有利于上車后寶貝的轉(zhuǎn)化
2、高性價(jià)比：寶貝本身要有一定優(yōu)勢(shì)，從賣點(diǎn)、價(jià)格、材質(zhì)或者品牌等，要有至少一項(xiàng)寶貝的優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)，必須給消費(fèi)者一個(gè)選擇你的理由，產(chǎn)品性價(jià)比越高，直通車后期推廣盈利也會(huì)越高
3、利潤(rùn)空間：直通車是付費(fèi)推廣方式，所以推廣的寶貝一定要考慮利潤(rùn)空間，如果利潤(rùn)太低，上車做roi就會(huì)很難，開車?yán)麧?rùn)不是產(chǎn)品客單價(jià)決定的，而是寶貝利潤(rùn)決定的
4、供貨鏈穩(wěn)定：要推廣的寶貝需要有一定的庫(kù)存深度，并且保證后期供貨的穩(wěn)定，色碼要齊全，不能推廣中總換寶貝，推廣培養(yǎng)是要有時(shí)間過(guò)程的，如果推一段就換一款，寶貝權(quán)重積累不起來(lái)
5、應(yīng)季熱銷：產(chǎn)品必須是應(yīng)季的，比如現(xiàn)在還推廣冬款就肯定不合適了，現(xiàn)階段都要開始預(yù)熱夏款了，保證寶貝推廣的應(yīng)季性，并且選取的寶貝要有當(dāng)下熱銷屬性，受眾率要廣，市場(chǎng)需求空間大
6、搭配性高：有適合搭配的寶貝，有利于后期帶動(dòng)店鋪其他寶貝的流量，我們推廣一款寶貝的目的也是要帶動(dòng)整店銷量，所以能有與之搭配的寶貝多，這樣此款做起來(lái)后，就能很快帶動(dòng)其他寶貝動(dòng)銷
二、優(yōu)化關(guān)鍵詞的依據(jù)
關(guān)鍵詞的優(yōu)化需要根據(jù)數(shù)據(jù)去分析判斷，開始計(jì)劃中關(guān)鍵詞少可以每一個(gè)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)分析到，看數(shù)據(jù)趨勢(shì)反饋，做出正確的調(diào)整，讓關(guān)鍵詞發(fā)揮*大作用，后期關(guān)鍵詞太多可以結(jié)合軟件比如省油寶領(lǐng)航版優(yōu)化中心，自己制定優(yōu)化規(guī)則，軟件會(huì)批量執(zhí)行操作，更省時(shí)有效。關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)分析我們可以從點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率和投入產(chǎn)出比去判斷，依據(jù)這幾個(gè)數(shù)據(jù)去優(yōu)化關(guān)鍵詞。
三、如何有效提高roi
Roi是直通車成交金額與花費(fèi)的比值，從計(jì)算公式來(lái)看，要提升roi就必要要提高成交金額，降低花費(fèi)；推廣的前期和中期都主要培養(yǎng)計(jì)劃和大力推廣寶貝，所以要提升roi主要從提高成交金額方向入手，后期寶貝推廣進(jìn)入一個(gè)衰退期，所以要保證成交金額的同時(shí)降低花費(fèi)，以保證roi數(shù)據(jù)。
四、標(biāo)題 |
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