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二.流量



如果你的產(chǎn)品沒有選對(duì),定價(jià)沒有做好,轉(zhuǎn)化率也很低,那么即使你有再多的流量你也留不住。但如果是免費(fèi)流量那可能還無所謂點(diǎn),但現(xiàn)在有很多讀數(shù)付費(fèi)流量,都是成本,可能一 不小心就交了學(xué)費(fèi)。

1.流量有哪些渠道?



(1)付費(fèi)流量



淘寶客,鉆石展位,直通車這都是些比較常見的。



(2)活動(dòng)流量



常見的有平臺(tái)活動(dòng),例如聚劃算,淘搶購,天天特價(jià)。官方大促,比如雙11,或者是自己店鋪里安排的活動(dòng)。



(3)免費(fèi)流量



常見的免費(fèi)流量有自然搜索,類目流量,手機(jī)淘寶等自然搜索。



三.制定銷售計(jì)劃



不管做任何一件事,都需要有一個(gè)戰(zhàn)略,還有戰(zhàn)術(shù)分解。運(yùn)營也不例外。首先我們應(yīng)該規(guī)劃整體的運(yùn)營計(jì)劃,然后分解,在完成。



假如你每個(gè)月的目標(biāo)是要銷售1800件產(chǎn)品,每天可以銷售60件,假如我們的轉(zhuǎn)化率是1%,每天就需要6000流量,那這6000流量從哪來呢該如何分配各種渠道資源,這也就是我們制定銷售計(jì)劃后的分解。



在這里有幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)需要把握;轉(zhuǎn)化率,產(chǎn)品,流量。



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