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| 學(xué)問(wèn)商學(xué)院：孫子兵法隱藏哪些銷售秘訣？ |
知己知彼，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆。這是《孫子兵法》最著名的一句話。
《孫子兵法》是中國(guó)古典軍事文化遺產(chǎn)中的璀璨瑰寶，書中所揭示的一系列具有普遍意義的軍事規(guī)律，其理論中蘊(yùn)含的深刻哲理在銷售中也具有指導(dǎo)意義。
如兵法一計(jì)——“聲東擊西”，銷售遇到難以交流的客戶，不宜直截了當(dāng)?shù)囟凳郛a(chǎn)品。旁敲側(cè)擊進(jìn)行試探性溝通，找到客戶感興趣的話題，從話題切入客戶的需求點(diǎn)，才能大大增加銷售成功率。
銷售處處體現(xiàn)溝通的藝術(shù)，有時(shí)一句話能打開客戶心門，也能讓客戶拒絕成交，將孫子兵法活用于溝通中，讓你在溝通中把握優(yōu)勢(shì)，一招制勝，順利成交。
銷售兵法家鄭庚卓開設(shè)了課程《溝通中的孫子兵法》。在這門課程，鄭庚卓老師將用風(fēng)趣幽默的語(yǔ)言和你講解溝通中實(shí)用的技巧，和你一起探討如何將孫子兵法的招式應(yīng)用于銷售，讓“孫子兵法”為你所用，助你輕松達(dá)成交易。
目前，此課程已在學(xué)問(wèn)商學(xué)院上線，下載學(xué)問(wèn)商學(xué)院，更多精彩等你來(lái)！ |
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