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深圳市立信創源科技有限公司
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| 酒水行業一物一碼營銷3部曲----解決終端動銷的難題 |
由于傳統零售遭遇互聯網沖擊，這是時代發展的必然結果，這個趨勢是不可阻擋的。這不再是一個大魚吃小魚的時代，而是一個快魚吃慢魚的時代，對于酒水企業而言，未來互聯網還將持續沖擊和改造傳統零售業，*終存活下來的，只能是那些具有創新意識，戰略轉型更快的零售企業。
立信創源“二維碼智慧精準營銷”通過二維碼與終端消費者或渠道成員形成線上互動，通過大數據分析實現精準策略，同時收集參與者的精準數據信息，*后通過大數據分析，為品牌提供市場決策參考。
目前，傳統酒企經營的痛點總結以下8點：
1、假貨猖獗：假冒偽劣猖獗，打假成本高；
2、渠道被動：渠道動銷被動，開箱率、上架率低，產品賣得很被動；
3、終端割裂：渠道層級多，缺乏零售商數據，無法掌控終端營銷、政策到達率差；
4、促銷不力：銷量提升的手段單一，用戶參與度低，投入高，效果差；
5、無用戶數據：缺乏用戶流量入口，與年輕群體難以產生互動；
6、新品推廣難：消費者對品牌認可度較低；
7、竄貨管理難：渠道產品竄貨嚴重，市場影響惡劣，難以管控；
8、營銷費用高：費用居高不下，促銷費用截留嚴重；
當下，酒企品牌商對代理商、經銷商的掌控，對于成熟的品牌來說是足夠的，相關數據企業能夠掌握也同樣監控到位。但對于下游的零售商、銷售人員（導購員）、終端消費者數據是是匱乏的，而這幾個角色恰恰是解決產品終端動銷的關鍵人群。
許多企業重心放在渠道建設上，忽略了終端動銷的重要性，結合企業的促銷政策把貨壓給代理商、經銷商，造成前面幾年的經營數據報表非常好看，但產品都壓在代理商、經銷商的倉庫，產品動銷乏力。導致接下來的進貨政策再好，代理商也苦于資金鏈的壓力，進貨的頻次與量都會大大減少。這是很多酒企目前面臨的問題。
所以，只有把終端的動銷做好了，零售商、服務員、消費者的利益給足了，他們才能夠把產品動銷起來，經銷商的庫存才能消耗的快，數據才是良性的。
如何解決終端動銷？ 一物一碼的三階梯！
a. 箱碼—零售商（終端門店）
b. 導購碼—服務員（導購員、餐飲店老板）
c. 瓶碼—終端消費者
三種不同類型的碼，應用在銷售不同的場景中：
利用箱碼刺激零售商的開箱率、上架率、商品陳列。零售商在開箱的過程中，掃碼可獲得獎勵，會提高零售商重復開箱獲取獎勵的欲望，從而會想盡一些辦法引導消費者盡快地把產品買走。
比如，把產品盡可能的擺放到貨架上，擺放在好的位置，讓消費者視線能夠觸達的地方。零售商做好商品陳列，解決了以前產品陳列問題，同時為了 |
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