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代理技巧:怎么打開POS機市場?

一、市場定位

首先對推廣的市場進行定位,pos機的市場標準主要是以下幾點

1、需要刷卡的人群

2、刷卡量達到一定數額

3、商戶能持續經營下去

4、商戶經營不違法亂紀

二、客戶分類

根據市場上各類商 4537819824 (不是聯系方式) 戶的區別進行分類,知己知彼百戰不殆

1購物類:如大型商場、商城、大型專賣店等

2餐飲類:如各類酒樓、特色酒家、西餐廳等

3住宿類:如4星級以上賓館、酒店、度假村等

4娛樂類:如大型休閑中心、電影院、酒吧、健身中心等

三、區分優質商戶

在以上工作完成后,就需要鑒別其中的優質商戶了,優質商戶能帶來更大的效益。

1當地同行業有名企業

2大型餐飲連鎖店及酒店

3銷售量大,營業額多,刷卡需求量大

4同行業協會的會員企業

5榮獲行業各種獎項

6連鎖店當地超過3家

四、風險商戶鑒別

并不是所有商戶都能獲得可觀效益,有的商戶是有一定風險的。

1可能意外、惡意倒閉的商戶:如小型個體商鋪、短期培訓班、美容院、各種俱樂部等;

2偽冒卡交易頻發的行業商戶:如手機專賣店、珠寶、工藝品、名牌服飾專賣店、各類娛樂場所如夜總會、卡拉OK、酒吧、桑拿按摩服務等;

3使用Pos機套現的商戶:如中介咨詢服務的商戶、小型經貿公司、各類傳銷機構、批發類商戶等;

4網絡非實體商品交易商戶:如網絡交易、電話營銷商戶等。

五、具體營銷方案

1.常規方案

(1)電話拜訪宣傳

通過對目標客戶的電話營銷,達到銷售推廣產品的目的。

①商戶電話資料收集。通過網絡、企業黃頁、市場踩點等收集商戶電話等資料。

②電話拜訪。言簡意賅向目標客戶推廣產品。

(2)登門拜訪宣傳

上門拜訪客戶一對一交流,詳細講解產品信息,進行推廣營銷。

①了解目標客戶聚集地

將聚集地制表,分發至各代理,分工拜訪。

②登門拜訪推廣

攜帶名片、宣傳單、小卡片,登門拜訪推廣本產品。

(3)網絡宣傳

通過網絡宣傳方式進行大面積。

①資料收集。收集本地行業相關的知名網站、論壇、QQ群、微博、博客等。

②開展推廣宣傳。

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