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東莞市華博企業管理顧問有限公司
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先生 (業務經理) |
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| 驗廠有關系保證通過，果真如此？－華博咨詢提醒出口企業應慎重選擇 |
近兩天我們又連續通過了好幾個BSCI審核，相同的是，這幾個出口企業都是我們合作多年的老客戶。華博公司成立至今，老客戶的返單率或者相互介紹的比例非常高，老客戶和我們合作過一次之后就能感覺到華博做事的風格-專業踏實結果有保障。后續只要有驗廠相關的問題，他們都會*一時間聯系我們。華博咨詢的專業建議總是可以幫助他們少走彎路，把握更多商機。許多新客戶*一次聯系我們，在不了解對方工廠條件的情況下，我們不會去給客戶拍胸脯做承諾。所以總有人會問，為什么別人都能承諾，而且價格還很便宜，而你們的價格不低，還沒什么保證。其實，對工廠情況都不了解的情況下，就給你百分百承諾，你覺的靠譜嗎？要么就是說別的同行聲稱有關系可以保證結果。如果都是靠關系，那他們就會把希望寄托在所謂的關系上，就不會幫企業好好做事。所謂的關系也有失靈的時候，再好的關系，事情沒做好，審核員都敢冒著丟掉工作毀掉職業聲譽的風險來幫你嗎？
我們始終認為，做咨詢首要的是要靠專業，而不是到處賣關系，踏踏實實做事才是*保險的。盡管我們的不少顧問也是來自于全球知名的審核機構，但我們不會輕易向客戶透露，生怕客戶從內心產生依賴從而不愿配合顧問進行整改。如果咨詢公司都把寶壓在所謂的關系上，那是在拿企業的未來開玩笑，是對客戶的極度不負責任。
說到關系，近期我們就碰到兩個企業，他們就是因為相信人家吹噓的關系而吃了大虧。一個是浙江的工廠，說人家可以找到關系，在剛開始的時候給工廠承諾，說他們有關系，通過沒問題的。審核當天去了2個審核員，現場被逮到了很多嚴重問題。咨詢老師到處打電話找關系，后面說關系找到了，需要5萬塊錢，一個幾十人的小廠，老板被逼無奈，沒辦法只能答應，只要能過，5萬就5萬。再后來電話打了一圈，要么是說上面領導正在溝通，到后面審核結束了，說公司的領導下午一直在開會，耽誤了，這就是所謂的關系。另外一家工廠是在廣東，也是所謂的相信關系，審核搞了2趟，*一次被發現了三合一，第二次復審來了3個人，也是被逮到了一大堆問題，*后客戶直接拒絕使用這個工廠。
現在外貿競爭如此激烈，業務員好不容易找了一個大客戶有意向要合作而安排驗廠，企業因為盲目相信所謂的靠關系保證通過，結果輕而易舉地就與來之不易的外貿商機擦肩而過，只好把機會拱手相讓給那些更加謹慎踏實的競爭對手。
在這里華博要提醒各位外貿朋友，不要一味的相信低價、關系、承諾。如果說外貿驗廠是一個商業游戲，那我們作為游戲的參與方就要遵守游戲規則，做好自己分內的事情，才有可能讓你美夢成真。如果一心想走捷徑，盲目相信所謂的關系，將企業的命運寄托在所謂的關系上，往往會給你當頭一棒，讓你措手不及，后悔不已。
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