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| 輔導班招生時如何開辦招生活動 注意點在哪 |
輔導班招生時如何開辦招生活動 注意點在哪
生源對于一個中小學生輔導班來說是非常重要的，各家機構(gòu)為了招到學生可謂是奇招百出，其中招生活動算是一個比較普及的手段，雖然招生活動看似平常但是有很多點需要注意到。那么中小學輔導加盟開辦活動的注意點有哪些？
注意點一：確立活動的目的
中小學輔導班加盟開辦活動的類型主要有兩種：*一種是服務型而第二種便是銷售型。對于服務型與銷售型的目的客戶與活動舉辦都是有一定的區(qū)別的。服務型活動一開始就是體現(xiàn)出本機構(gòu)對于老客戶的增值型服務，本身要減少推銷服務，要老客戶從活動中收益，加深老客戶對于我們機構(gòu)的感情，其實服務型活動也是一種營銷因為他們可以加強老帶新。而銷售型活動就需要一個氣氛調(diào)節(jié)的效果，當然本身少不了對于機構(gòu)本身優(yōu)勢服務的宣傳，但是也要帶動起前來參觀的老顧客的情緒，然后毫不猶豫的進入銷售環(huán)節(jié)，這樣做的話效果會比較好一些。
注意點二：要找準活動對象
上面我們說過了在開辦活動的時候有不同類型的活動，在選擇參與人員的時候一定要精準，因為這樣可以極大的提高活動本身想要達到的效果。比如在以銷售為目的的招生活動。首先一定要都是讓對我們機構(gòu)抱著了解的態(tài)度前來參觀，但是假若是自己來參觀的新客戶和老客戶帶來的新客戶效果肯定是不一樣的，所以應該制定一定的獎勵機制鼓勵老客戶帶朋友前來參觀。
注意點三：把握好活動節(jié)奏
在開辦招生類活動的時候，對于節(jié)奏非常重要，在其中首先*一點要確立好活動的環(huán)節(jié)。在活動的環(huán)節(jié)中一定要把控觀眾的情緒，一定要有一個讓顧客感染或者激動的地方，因為激動的情緒往往能夠促進*后的成交。第二在辦活動的時候一定要找到一個可以控場的人，那個人就是主持人，節(jié)奏該壓下來的時候一定要壓，該激昂的時候一定要帶動起現(xiàn)場觀眾，所以一定要選好主持人他們對于活動的進行具有重要作用。第三活動結(jié)尾一定要稱熱打鐵，在活動快結(jié)束的時候，一般都會宣布優(yōu)惠打折等一系列信息，這時候千萬不能涼了這個場面，銷售人員一定要主動上去與客戶對接完成洽談*現(xiàn)場拿下。
中小學生輔導機構(gòu)在舉辦活動的時候一定要注意到這幾點，因為他關乎到你活動的*終目的是否能夠達成。一場活動下來各方面細節(jié)是非常講究的，所以*后的贏家往往是重視了細節(jié)的人。
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