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站外引流的技巧
站外引流主要是市場推廣的人員使用,在做相關的估算時,一般只考慮相對宏觀的數據,根據自己推廣的渠道、推廣的商品、折扣力度、季節和周期因素進行評估銷售。可以通過 SNS  ( Facebook , Twitter , Link等 )、EDM、SEO、論壇和 其他廣告方式去引流。  
（一）主動推送EDM
EDM是郵件性質的營銷，不同的國家，郵件的使用情況不一樣，一般經常使用郵件的用戶是在1到2天內的下單，再1到2天付款的比較多，也就是3到4天見到一個EDM完整的營銷結果。一般參考最近2天的下單量和支付成功率就基本確定了銷量。而EDM營銷的主要問題在于用戶的類型選取，用數據中心提供的用戶群會比只考慮區域、是否購買、客均單價要準確、即轉化率高，且對不需要的用戶的騷擾最少。
EDM：銷量＝郵件數量*發送人數*轉化率*客單量  
（二）搜索引擎SEO
SEM熱詞的分類和自動投放，可以節省很多人力，也可以樹立品牌，特別針對一類商品和一個區域，效果非常明顯，如果想做到霸占一類關鍵詞，除了需要長期擁有關鍵詞，更重要的是商品的專業性和品質，商品信息越充分，在廣告投放上可以投放得越多，轉化率更高。由于各個搜索引擎對渠道來源有不同的歸因模型，SEM還會影響到其他渠道的數據  
SEM：銷量＝廣告條數*到達率*轉化率*客單量 
 
（三）直接流量：
直接流量一般來源于收藏了網址的老用戶，對網站熟悉，轉化率稍高。如果有做網站的日志記錄，可以根據日志行為來進行相關的推薦。
銷量＝直接流量×轉化率×客單量 
（四）引薦流量
論壇無疑是用戶的聚集地，尤其是亞馬遜論壇，但里面存在的競爭對手也多。如果長期駐扎發帖，轉化率還是挺高的。注意發帖一定要有針對性，廣告要發隱性的，題目要吸引人等等。
論壇：銷量＝論壇帖子×人數×轉化率×客單量
總結：
吸引流量是一個長期過程，*每天都上傳新產品，長期沒有流量的產品建議刪除，或下架重新上架。
站外引流效果遠不如站內流量來得快，如果產品特殊，就交給專業的團隊來做好了，自己就主導做站內引流。
類目一定要選對，關鍵詞匹配要精 |
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