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杭州夢響信息技術有限公司
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浙江天貓店鋪代運營做好網店要做好那些準備工作 |
對與價格戰,你可能了解一些,當在線下商場購物時,看好一件衣服后,你感到貴了,可以去其他的服裝店看看有沒有同款的,不過這樣看起來很麻煩。網上購物就沒有這樣麻煩,可以很輕松的解決這個問題。
對于網店來說,找產品所花費的成本與線上店鋪是天差地別,這樣也導致許多人認為網店價格站是*一的手段,但真的如此嗎?
價格戰發生的原因只有一個:同質化。就是說,產品跟別人的商品比較起來,是沒有什么區別的,消費者找不到可以為你的商品多支付溢價的理由。既然是同樣的東西,那肯定是誰便宜就買誰的了,這是價格戰的根源。
淘寶上大部分都是小買家,都是在市場進貨,進的都是一樣的品牌一樣的產品,也就是說一模一樣的東西,凡是在產品上沒有話語權的最終都要陷入價格戰。只有自己的產品或自己的品牌,有了一定的壁壘,然后再通過增加附加值來提高自己的產品價值和形象,這樣就會達到溢價的目的了。
一個網店的經營者最擅長的應該是如何的掌控好自己店鋪的產品成本,而不是面對同行業的價格競爭,網店避免不了和同行打價格戰的時候,就應該降低其他方面的成本,不要讓網店虧損嚴重。 |
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