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湖北風(fēng)向標(biāo)戶外傳媒有限公司
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戶外墻體廣告效果聽得見
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在我國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)，由于受農(nóng)村居民文化素質(zhì)、生活消費(fèi)環(huán)境、媒體接觸習(xí)慣等方面的制約，信息傳播渠道還很狹窄。如果不研究農(nóng)民接受廣告的心理，不研究廣告在農(nóng)村傳播的特點(diǎn)，進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)只能是商家的一句空談。
隨著一、二級(jí)城市競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境日益激烈、市場(chǎng)容量基本飽和，占人口多數(shù)的縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村市場(chǎng)，也就是營(yíng)銷意義中的三、四級(jí)市場(chǎng)，越來(lái)越顯現(xiàn)出重要的市場(chǎng)地位。特別是近年來(lái)農(nóng)村居民收入大幅度增加，農(nóng)民支付能力迅速增強(qiáng)，農(nóng)村作為一個(gè)有著無(wú)限消費(fèi)潛力的龐大市場(chǎng)日益受到各方的重視。在眾商家紛紛摩拳擦掌準(zhǔn)備進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)、搶占新的制高點(diǎn)時(shí)，卻不無(wú)遺憾地發(fā)現(xiàn)，他們?cè)谝弧⒍?jí)城市里攻城略地的廣告利器在鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村卻意外失靈，這說(shuō)明不同的游戲規(guī)則也呼喚不同的墻體廣告運(yùn)作機(jī)制.
農(nóng)村市場(chǎng)廣告現(xiàn)狀
農(nóng)村一直被視做城市的下游市場(chǎng)，那些在城市里已經(jīng)“退溫”的，甚至被淘汰的商品，如果移到農(nóng)村十分有可能重新煥發(fā)活力，形成二次熱銷的浪潮，這實(shí)際上就推遲了商品退出市場(chǎng)的時(shí)間，延長(zhǎng)了商品的生命周期，使商家不必增加開發(fā)成本就能掘到“第二桶金”。但農(nóng)村和城市、農(nóng)民和市民有著很大的不同，對(duì)城市和市民十分有效的廣告手段，被移植到農(nóng)村卻很有可能患上“水土不服”。現(xiàn)階段，廣告的威力在農(nóng)村受阻可以歸結(jié)為以下幾個(gè)主要原因：
其一，大眾傳媒力量薄弱，難以形成足夠的有效到達(dá)率。我國(guó)的城市化進(jìn)程直接導(dǎo)致了媒介資源向城市的集中，電視有都市頻道，報(bào)紙有都市報(bào)紙，而面向農(nóng)村的電視節(jié)目和報(bào)紙卻極其有限，加上農(nóng)民的文化水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于城市居民，文化素養(yǎng)較低導(dǎo)致媒介閱聽能力較差，因此他們沒有像城市居民那樣形成媒介消費(fèi)意識(shí)和固定的媒介接觸習(xí)慣，這樣就造成了農(nóng)村消息閉塞，廣告信息流通不暢的局面。
其二，銷售渠道極端不成熟，商業(yè)模式單一。城市里商業(yè)資本發(fā)達(dá)，已經(jīng)初步具備了一套完整的商業(yè)體系，從大型購(gòu)物中心到商場(chǎng)、超市、連鎖店、專賣店、特色店、便利店、零售點(diǎn)各種滿足不同需求的商業(yè)模式應(yīng)有盡有，而農(nóng)村只有小型的零售店和零散的集貿(mào)市場(chǎng)，甚至以物易物的情況還時(shí)有發(fā)生。毫無(wú)疑問，不發(fā)達(dá)的銷售渠道增加了戶外墻體廣告推廣的成本和難度。
其三，媒體選擇上，應(yīng)該“點(diǎn)面結(jié)合”，打好“組合拳”。運(yùn)用整合營(yíng)銷傳播的概念整合媒體，而且保持媒體宣傳形象的統(tǒng)一非常重要。
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