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西安翰迅電子商務(wù)有限公司
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| 雙軌制直銷制度系統(tǒng)、21世紀(jì)新優(yōu)良網(wǎng)絡(luò)版直銷介紹 |
雙軌制直銷制度 詳細(xì)解說 誕生于20世紀(jì)90年代，設(shè)計(jì)理念在于“用兩條線來發(fā)展組織”，嘗試讓制度變得簡(jiǎn)單易做好復(fù)制。為了讓經(jīng)營(yíng)的難度降低，雙軌制排除了階梯制常用的個(gè)人和小組責(zé)任額，采用“無限代”的概念以整個(gè)組織業(yè)績(jī)作為計(jì)算獎(jiǎng)金的標(biāo)準(zhǔn)。雙軌制倡導(dǎo)“消費(fèi)致富”的理念，設(shè)置了直接推薦獎(jiǎng)，因而有“拉人頭”之嫌。所以是目前*具爭(zhēng)議性的獎(jiǎng)金制度。雙軌制基本上以“周”作計(jì)算周期，當(dāng)經(jīng)營(yíng)者的兩條線達(dá)到一定的業(yè)績(jī)要求時(shí)，便可以領(lǐng)取獎(jiǎng)金，稱之為一局（也叫碰局）。在領(lǐng)取獎(jiǎng)金之后，兩條線的業(yè)績(jī)都?xì)w零重新計(jì)算，即“局歸零”。 雙軌制的特點(diǎn)：采用循環(huán)式的特別設(shè)計(jì)作為獎(jiǎng)金的計(jì)算單位。1、整組無限代累計(jì)，組織網(wǎng)永不脫離。打破“階梯”，沒有“脫離”。2、業(yè)績(jī)無限期累計(jì)。獎(jiǎng)金發(fā)放多以完成循環(huán)為主（一個(gè)循環(huán)為一局），在完成一個(gè)
李先生17795720489
可領(lǐng)取獎(jiǎng)金循環(huán)之前，業(yè)績(jī)可無限期累積，直至達(dá)到領(lǐng)取獎(jiǎng)金的標(biāo)準(zhǔn)。3、通常分為“平衡雙軌”（指左右兩線各做到一半業(yè)績(jī)?yōu)橥瓿裳h(huán)的標(biāo)準(zhǔn)。）和“不平衡雙軌”（在實(shí)際運(yùn)作中，達(dá)到平衡的難度極高，且當(dāng)小線達(dá)標(biāo)時(shí)，會(huì)造成大線業(yè)績(jī)浪費(fèi)，于是“不平衡雙軌”應(yīng)運(yùn)而生，比如一邊是2/3，另一邊是1/3業(yè)績(jī)）。4、責(zé)任額與再生制度。設(shè)定有較高的責(zé)任額(重復(fù)消費(fèi))，不然不能領(lǐng)取獎(jiǎng)金。雙軌制強(qiáng)調(diào)互助，規(guī)定*一代只能發(fā)展兩條下線，如果推薦到第3個(gè)人繼續(xù)向下放置。但雙軌制在某些情況下一個(gè)人可以有好幾個(gè)身份，每個(gè)經(jīng)營(yíng)者被允許擁有幾個(gè)經(jīng)營(yíng)權(quán)或者購買幾個(gè)單位（也叫中心），在達(dá)到一定業(yè)績(jī)或是循環(huán)數(shù)之后，可以開新線，就是經(jīng)營(yíng)另外的單位。這就是“再生制度”。 目前有很多雙軌制公司開始對(duì)雙軌制進(jìn)行改良，允許直銷商開立第二條線以外的寬線，或是增加其他的獎(jiǎng)金種類，包括推薦獎(jiǎng)金或是零售獎(jiǎng)金等，試圖在保持雙軌制優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，以彌補(bǔ)雙軌制的一些先天性缺陷。 17795720489 雙軌制極易形成“大象腿”，這時(shí)雖然團(tuán)隊(duì)人數(shù)眾多，卻難以符合領(lǐng)取獎(jiǎng)金的要求。造成很大的業(yè)績(jī)沉淀�，F(xiàn)在有些雙軌制公司雖然設(shè)置了“全球分紅”之類的獎(jiǎng)金，以圖解決大象腿問題，但只是在玩概念。因?yàn)閺哪撤N角度上說雙軌制公司的利潤(rùn)主要來源就是眾多經(jīng)營(yíng)者的大象腿的業(yè)績(jī)沉淀。 *后介紹一下T90制： 這是一個(gè)創(chuàng)新性的新興制度。它的設(shè)計(jì)理念是均富思想，就是讓從事直銷事業(yè)的絕大部分人都可以成功，因而有效的整合人脈穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)。美商公司FORMOR是這種制度的代表。它的獎(jiǎng)金來源：1、組織獎(jiǎng)金。只要維持規(guī)定的消費(fèi)額，就可以領(lǐng)取向下2代的獎(jiǎng)金；2、領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金。就是根據(jù)推薦人數(shù)的不同來設(shè)定你的職階，比如紅寶石、綠寶石、藍(lán)鉆石等，然后再以職階領(lǐng)取與之對(duì)應(yīng)的級(jí)差獎(jiǎng) |
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