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詳細(xì)說(shuō)明

    　　企業(yè)為什么要做微營(yíng)銷(xiāo)?或者說(shuō)，為什么要做營(yíng)銷(xiāo)?



　　有的商家說(shuō)是為了賣(mài)產(chǎn)品或者賣(mài)服務(wù);有的商家說(shuō)是要樹(shù)立起企業(yè)良好的形象;還有的商家說(shuō)是要做好宣傳，至少要讓消費(fèi)者知道有自己這個(gè)企業(yè)的存在。這些說(shuō)法都不全面。這也是為什么很多企業(yè)在做傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)乃至微營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，總是會(huì)陷入誤區(qū)，落入下乘。



　　想要真正了解營(yíng)銷(xiāo)，做好營(yíng)銷(xiāo)，就要從營(yíng)銷(xiāo)的目的說(shuō)起。



　　企業(yè)的*終目的是獲利，這一點(diǎn)是無(wú)論如何都不會(huì)改變的。也正是因?yàn)檫@點(diǎn)，我們可以將上述的這些目的都?xì)w結(jié)——實(shí)現(xiàn)企業(yè)的價(jià)值。



　　這個(gè)價(jià)值包括企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)值、服務(wù)價(jià)值、品牌價(jià)值、員工價(jià)值、文化價(jià)值、形象價(jià)值等，也是企業(yè)想要獲利的綜合條件，只要這些價(jià)值能一一實(shí)現(xiàn)，企業(yè)想要獲得應(yīng)有的收獲就不再是件難事。而這些價(jià)值，都可以通過(guò)微營(yíng)銷(xiāo)來(lái)實(shí)現(xiàn)。企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，能夠完全把握運(yùn)營(yíng)的規(guī)律和手段，建立起一套完整的運(yùn)營(yíng)體系，那么就很容易在與網(wǎng)絡(luò)用戶的互動(dòng)中建立起企業(yè)的品牌價(jià)值，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，并且妥善對(duì)待消費(fèi)者的售后反饋，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)價(jià)值。



　　現(xiàn)在，對(duì)一些已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了其價(jià)值的企業(yè)來(lái)說(shuō)，下一步更重要的事情則是傳播價(jià)值。價(jià)值的傳播有多種途徑，更有利于企業(yè)價(jià)值的長(zhǎng)久持續(xù)，所以近些年來(lái)被一些中高端企業(yè)所重視。



　　奔馳公司老總及Twitter董事長(zhǎng)都曾在公開(kāi)場(chǎng)合表示：我們的目標(biāo)并不是賺錢(qián)，而是要實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值，并且把這一價(jià)值理念傳遞給全世界。



　　傳播口碑，讓消費(fèi)者為你做營(yíng)銷(xiāo)



　　我們?cè)谡f(shuō)企業(yè)價(jià)值的時(shí)候，談?wù)?多的肯定是企業(yè)的聲譽(yù)，因?yàn)槁曌u(yù)的好壞是一家企業(yè)綜合素質(zhì)的體現(xiàn)——只有企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量好、宣傳效果好、客服效果好，才能共同構(gòu)建良好的聲譽(yù)。



　　客戶的口碑就是聲譽(yù)的一種。簡(jiǎn)單地說(shuō)，口碑就是“口頭上的稱頌”。傳統(tǒng)意義上的口碑主要是褒義的，但是隨著營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展，口碑更多的成為一種雙向名詞。



　　和聲譽(yù)一樣，口碑也有好有壞。



　　好口碑能夠很快在消費(fèi)者中流傳，由于多傳播于親戚、朋友、同事等關(guān)系人群中，因此傳播速度快，具備很大的影響力。壞口碑同樣傳播速度快，“好事不出門(mén)，壞事傳千里”，一旦企業(yè)之前建立起的良好口碑崩盤(pán)，就有一種“兵敗如山倒，樹(shù)倒猢猻散”的感覺(jué)。



　　因此“口碑傳播”被大多商家所重視，廣泛應(yīng)用于營(yíng)銷(xiāo)推廣中，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)日益發(fā)達(dá)的今天，一旦口碑價(jià)值被大力開(kāi)發(fā)出來(lái)，商家完全可以在幾乎沒(méi)花太大心思宣傳的情況下，就取得驚人的營(yíng)銷(xiāo)效果。



　　所以有人說(shuō)，建立良好口碑，就等于是在讓消費(fèi)者為你做營(yíng)銷(xiāo)。



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