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| 小黑裙三級(jí)分銷系統(tǒng)定制開發(fā) |
小黑裙三級(jí)分銷系統(tǒng)
在采訪SOIREE奢瑞小黑裙創(chuàng)始人王思明之前，記者是通過一個(gè)幫她們辦秀的朋友發(fā)的朋友圈知道小黑裙的，那幾天幾乎每次刷朋友圈都能刷到小黑裙的二維碼。
在采訪SOIREE奢瑞小黑裙創(chuàng)始人王思明之前，記者是通過一個(gè)幫她們辦秀的朋友發(fā)的朋友圈知道小黑裙的，那幾天幾乎每次刷朋友圈都能刷到小黑裙的二維碼。王思明告訴創(chuàng)業(yè)邦記者，這些人都是自發(fā)地在轉(zhuǎn)發(fā)小黑裙的二維碼，因?yàn)檫@樣有錢賺。
SOIREE奢瑞小黑裙爆紅的原因就是這種“三級(jí)分銷模式”：每個(gè)購買小黑裙的消費(fèi)者在消費(fèi)結(jié)束之后都能得到一個(gè)屬于自己的二維碼，只要有人通過掃描你的二維碼進(jìn)來購買小黑裙，這個(gè)二維碼的主人就能獲得相應(yīng)比例的返現(xiàn);并且，二維碼主人的二度人脈、三度人脈掃描這個(gè)二維碼也都能給二維碼主人帶來收益。
三級(jí)分銷模式圖解
投入30%的利潤做“三級(jí)分銷”
每個(gè)小黑裙的購買者都是小黑裙的銷售人員，王思明向創(chuàng)業(yè)邦記者表示，小黑裙平臺(tái)會(huì)把利潤的30%拿出來回饋給這些小黑裙的銷售人員，有了這些傳播者，小黑裙節(jié)省了大部分的廣告、渠道和銷售人員方面的資金投入。
小黑裙三級(jí)分銷系統(tǒng)定制開發(fā)
小黑裙的三級(jí)分銷模式給小黑裙帶來了粉絲的快速增長，剛剛成立3個(gè)多月的時(shí)間，小黑裙的微信服務(wù)號(hào)已經(jīng)匯集了20多萬粉絲，都是小黑裙“黑奢會(huì)”粉絲俱樂部的成員，這些粉絲的平均購買轉(zhuǎn)化率在4%左右。這種熟人推薦的模式讓小黑裙在朋友圈里一夜爆紅。
小黑裙的這種三級(jí)分銷模式很像一直備受爭(zhēng)議的“安利模式”，但是為什么小黑裙的模式會(huì)比安利模式傳播的效果好呢？一方面是因?yàn)槭鼙姷淖灾餍詮?qiáng)，而不是被強(qiáng)制購買或許自己并不需要的產(chǎn)品;另一方面是因?yàn)槊嫦蚺韵M(fèi)者，消費(fèi)者在購買的同時(shí)就已經(jīng)變成了小黑裙的銷售人員，既能買東西又能賺錢，深深戳中了女性消費(fèi)者的消費(fèi)心理。#畢竟不占便宜就是吃虧啊#
有了好的模式，當(dāng)然*重要的是好的產(chǎn)品，這也是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代一個(gè)企業(yè)能夠活下去*重要的東西。當(dāng)小黑裙已經(jīng)成為一個(gè)話題，那么也該討論一下小黑裙的產(chǎn)品是不是真的那么好-
只做小黑裙：時(shí)尚、也要實(shí)用
王思明是個(gè)東北姑娘，小時(shí)候還是短道速滑運(yùn)動(dòng)員，雖然小黑裙也算是時(shí)尚行業(yè)的一匹黑馬，但是王思明更愿意將自己定義為一個(gè)商人。在采訪過一批時(shí)尚電商之后，創(chuàng)業(yè)邦記者也發(fā)現(xiàn)，時(shí)尚行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者雖然具備時(shí)尚的嗅覺，但似乎總是缺點(diǎn)什么。見過王思明之后創(chuàng)業(yè)邦記者認(rèn)為，可能有的創(chuàng)業(yè)者缺的就是這種赤裸裸的“賺錢”的目的。
目前中國的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)仍處于教育市場(chǎng)的階段，但是時(shí)尚商品更新?lián)Q代快、單價(jià)也相對(duì)較高，在這個(gè)初期階段，與時(shí)尚結(jié)合而價(jià)格又比較合理 |
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