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威格利家電清洗代理商如何拓展家政公司業務

詳細說明

威格利家電清洗代理商如何拓展家政公司業務

一、首先我們要明確家政公司做空調清洗的便利條件

家政公司在人力、物力、財力方面的投入

1.家政公司不需額外投入人力，現有人員經過簡單培訓即可熟練掌握空調清洗的技術；

2.物力方面家政公司不需要再投入辦公設備等，現有辦公環境及聯系方式就可使用，對家政來說，增加空調清洗就是增加了一個好的賺錢項目；

3.財力方面投資非常有限，前期所有投入只需要2160元即可。

（家政公司都有很齊全的清洗工具，不需要再購買了）（2160元也就是1箱空調內機去污罐裝清洗劑720+1箱空調內機殺菌罐裝清洗劑720+1箱外機濃縮散裝空調清洗劑720）

二、明確空調清洗給家政公司的利益方面

空調清洗劑720元/箱，24元/瓶，30瓶/箱，每瓶定量***少可清洗3-5臺空調，也就是說每箱可以清洗100-150臺空調，每臺空調平均用料成本大約在5元左右，分體掛機一般收費每臺50-80元，柜機每臺收費80-120元，即使平均按每臺80元收費，每箱清洗劑預算其收入是8000-12000元。

可見利益之高是非常明顯的，而這一切投入只是僅僅的720元。內外機全部下來也就是區區的2160元，至于風險方面更可不必擔心，即使每天只清洗兩臺空調，一個月內也能收入5000元。

三、代理要強調對家政公司的大力支持

免加盟費，可以無償使用“威格利”品牌和標志，免費培訓技術，把清洗技術給家政公司教會，免費提供宣傳品支持，包括彩頁條幅大海報清洗標簽等。這些宣傳品盡管派送，都由公司總部大量免費提供贈送。

銷售思想

一、先和顧客有一個相關的溝通，拉近關系，在推銷產品之前先推銷自己

二、再往下是一個產品介紹期和市場的介紹

三、互動式介紹方法，從顧客利益方向出發，強調空調清洗給客戶能夠帶來的利益。

四、可以給顧客一個想象的空間，聆聽顧客的意見，抓住機會，切實顧客思想

五、先是給顧客一種快樂的心態，及時解答客戶的提問和咨詢

六、重產品質量和售后服務，給顧客吃個定心丸，確實給他們帶來了方便，達到宣傳的作用

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