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蘇州品牌營銷策劃
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先生 (總經理) |
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| 蘇州包裝設計 創造更具市場營銷價值的產品品牌 |
中小企業面對市場上產品高度同質化，該怎么提高自己的競爭力，是許多企業在向快策營銷機構咨詢時經常會提到的問題。
之所以會產生這樣的疑問，快策認為，不少企業從根本認識上就產生了錯誤。不少企業決策者認為，自己的實力不行，沒錢猛砸廣告，產品當然賣得不好了，其實這是非常錯誤的觀點，不同的企業情況，當然有不同的營銷方式。
很多企業都將營銷淺顯的限制在廣告這個單方面行為上，未能認識到這個過程更為精髓的實質。很多向快策咨詢的企業，在產品的技術方面他們可以說是專家了，從原料到工藝都可以敘述得極其專業，也充分顯示了產品的高品質，可是企業所說的這些東西能一一向消費者講述嗎？即使可以，也不符合中國人的消費習慣，工藝上的精益求精是對產品和消費者負責，可僅憑自己認為的專業是打動不了中國廣大的消費者，企業應該考慮的是在產品完善的基礎上怎么提高產品營銷手段。
為此，快策營銷機構根據十余年的營銷經驗，在具體服務客戶過程中提出了低成本營銷這一概念，以便讓更多中小企業也能找到適合自己的營銷方式。
低成本營銷，就是在充分考慮和規避市場風險的前提下，以*經濟*合理的投入，實現市場化的利益回報。這就需要企業能集中自身現有的資源，洞悉市場發展規律，針對消費者文化的多元格局，審時度勢走出一條細分化，差異化道路。企業要想運用好低成本營銷策略，可以從以下幾方面著重入手。
一、提升產品內涵
產品自身的傳播力一直是一個被忽視的傳播方式，在行業產品嚴重同質化（功能）的時候，產品的個性差異反倒是良好的傳播方式。產品放在消費者手中，能真實地感覺并對之作出相應的判斷，其喜好的程度直接影響對品牌的忠誠。
信息的差異化是*重要的。比如說，你可以針對消費群傳遞一些獨特的使用功能。媒介即信息，產品本身便含有豐富的信息，直接影響購買力度，同時也能形成鮮明的個性和獨有的風格，能促進和幫助使用者對品牌作出更多了解，從而形成深刻印象。人們甚至能根據產品的個性與風格，判斷出是什么品牌的產品。這就是產品力所帶來的雙向效應。“索愛”手機獨特的造型附加上獨特的“音享”概念，將其品牌的內涵表現無遺，以至于人們一看見外觀就知是“索愛”的產品。
二、產品包裝
進行市場推廣，產品包裝也是*實效的營銷手段廣告。對于中小企業，特別快速消費品企業來說，包裝設計必須要重視起來的。包裝形象的重點則是有針對性的因地制宜，對產品的商業定位、定價策略、消費者細分策略都需要以整體眼光進行把握，并通過包裝進行體現。也就是說高定位、高品質、高定價的產品必須配合以高度精美的包裝，才能令消費者通過包裝對商品產生正面聯想。包裝對消費者的購 |
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