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沈陽云商電子商務
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定位精準：品牌主導到消費者主導
韓都衣舍創始人趙迎光在一次接受媒體采訪時這樣透露，“對互聯網品牌來說，*重要的是定位精準，這也是和傳統品牌*大的區別。傳統品牌需要泛大眾化，定位要模糊，不能太精準。而互聯網品牌一定要定位精準，我們是將線下的市場細分，*終由一個個小眾市場匯聚成一個大的市場。”
這一點，貌似是趙迎光成功的關鍵經驗。早在做服裝代購時，他即靈活掌握了這一招。
那會他在做韓國服裝代購。因為人手不夠，趙迎光到山東工藝美院等學校先后招了40名學生（一半是學服裝設計的，一半是學韓語的）。具體的做法是，從韓國服裝類網站找到三千個品牌，然后篩出一千個來，每個學生負責25個，每天從25個品牌里選8款商品放到淘寶上去賣，賣出去之后就到韓國網站下訂單。表現上看，這只是一種“篩選+優化”的工作，但背后是對消費者精準定位的銷售邏輯。
這一技巧，如果上升到行業變化來說的話，即是品牌主導到消費者主導的轉型。而這，恰恰是互聯網品牌相較于傳統品牌的本質區別。 |
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