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三：促銷活動(dòng)，應(yīng)該怎么體現(xiàn)出促銷活動(dòng)不是在忽悠？

每個(gè)店鋪現(xiàn)在的促銷活動(dòng)都是層出不窮，饑餓營銷？今天不買過了就沒？更或者是，只限6小時(shí)特價(jià)。除非買家是*一次網(wǎng)購，不然你很難忽悠買家相信你的促銷活動(dòng)的！那么我們應(yīng)該怎么做促銷活動(dòng)，才能體現(xiàn)出我真正的價(jià)值，才能體現(xiàn)出我不是在忽悠買家呢？

1.可以做店鋪周年慶，這樣買家都不會(huì)去覺得你是假的！那么你可以店鋪首頁做2-3款特價(jià)寶貝，這樣能夠更體現(xiàn)出，你卻是在做的是店鋪的店慶！這樣給買家感覺你*對不是在忽悠！

2.促銷活動(dòng)+送。其實(shí)促銷活動(dòng)根本就是一個(gè)營銷方式，如果你想讓這款寶貝轉(zhuǎn)化更加厲害。那么你在統(tǒng)計(jì)成本之后，為何不直接送一個(gè)小配件呢？購買寶貝后，隨即贈(zèng)送小禮品1個(gè)？比起你去刷單，這個(gè)送的小禮品，風(fēng)險(xiǎn)跟好處，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于刷單！所以說，很多的促銷活動(dòng)，你們要把握心里的，把握買家心里的反應(yīng)，并不是說你覺得你的促銷活動(dòng)吸引就是吸引，要讓買家覺得在你這里購買產(chǎn)品，是占到便宜！不是一開始就給了我很便宜！！

這里要重點(diǎn)說說，轉(zhuǎn)化率的重要，很多都在詳情頁上面了！一個(gè)流量進(jìn)入寶貝，深入看的都會(huì)是詳情頁！那么詳情頁如何做才能夠更加吸引？更加生動(dòng)呢？

1.列出20個(gè)或以上的產(chǎn)品屬性特征。

2.產(chǎn)品的優(yōu)勢丶突出產(chǎn)品比別人更好的地方

3.我產(chǎn)品給你帶來了什么利益，什么價(jià)值。

4.詳情頁并不是文字多，就能夠體現(xiàn)的！買家都從貨比三家過來的，文字太多，買家是不會(huì)去每一個(gè)字都給你看的很仔細(xì)的！所以你只能從精細(xì)化當(dāng)中直接深入買家的心里，給買家留下深刻的印象！

以上的思維圖，都很清楚的告訴大家，詳情頁如何優(yōu)化的。一個(gè)運(yùn)營的思維跟技巧，大于技術(shù)！現(xiàn)在目前的淘寶天貓，競爭力度大，沒有一個(gè)好的思維跟技巧，再多的推廣跟付費(fèi)，都是扯淡！因?yàn)槟悴欢萌绾伟芽剞D(zhuǎn)化，問題出在哪里，你是需要去挖掘!

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