散裝香水行業的銷售情況不錯。經營散裝香水加盟店也是很多人投資的*選,很多投資者已經開起了散裝香水加盟店并取得了不錯的成績。開散裝香水加盟店時,導購往往是做好銷售的重點,通過技巧銷售把散裝香水給銷售出去,這是得掌握很多要點。尤其是在導購技巧方面需要注意很多細節的地方。筆者就來談談散裝香水加盟店導購方面的事項。
對于散裝香水加盟導購而言,一般顧客來到散裝香水加盟店就會帶有買的想法或有一定需求,否則他們不會逛,自己的工資完全是和銷量掛鉤的,要多拿工資就必須盡力拿下每一個客戶,機不可失失不再來。正式店面導購和顧客之間還存在著“買賣”關系,也就導致了兩者之間存在著心理的博弈。
一、旁敲側擊、不可連續發問
一般情況下,導致在沒有和顧客形成情況溝通之前,就連續的發問顯得過于死板,容易導致顧客產生厭煩。如果這樣的話,在往下就很難溝通了。每一個散裝香水加盟店的導購在了解顧客信息時,要旁敲側擊,避免連續發問影響到顧客的情緒。
二、合理利用收集到的信息
散裝香水加盟店導購員開場是銷售的開始,一個好的開始就意味著有一個好的結束。在這里我們專門拿出一個章節來探討開場的意義,分析如何打造一個好的開場。也還要極力掩藏自己的心思和意圖,散裝香水加盟店的導購呢,還要充分挖掘這些信息以幫助自己判斷顧客需求和現狀做到成單機率大化,在這種情況下開場就顯得極為重要了。
在開散裝香水加盟店時,店面導購技能的高低對于增加銷售方面起著至關重要的作用。所以散裝香水加盟店的店主想要成功開店,就應該提高散裝香水加盟店導購的銷售能力了。筆者希望每一個從事散裝香水行業的朋友,重視散裝香水加盟店開店導購技巧的培訓,讓每一個導購都掌握的銷售方法。這樣散裝香水加盟店才能獲高利潤。 |