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點(diǎn)石卓越(北京)通信技術(shù)有限公司
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小微店鋪100元“玩轉(zhuǎn)粉絲”是炒作還是創(chuàng)新? |
小微企業(yè)如何做營(yíng)銷(xiāo)?
一般流量營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的模式,并不適用與小微企業(yè),試想,一家新開(kāi)的店鋪,難道要為了做流量營(yíng)銷(xiāo)再做一款A(yù)PP產(chǎn)品嗎?這種本末倒置的事情,估計(jì)沒(méi)有人會(huì)去做。
如果用傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式呢?不管是在報(bào)紙、雜志上打廣告,還是利用搜索引擎,首先不說(shuō)花費(fèi)了多少,至少效果是無(wú)法預(yù)測(cè)的,費(fèi)效也不一定成正比;垂直分類(lèi)網(wǎng)站由于同類(lèi)太多,反而更難以出頭;至于團(tuán)購(gòu),即便有適合團(tuán)購(gòu)的商品,也需要投入大量的金錢(qián)才能打開(kāi)局面;散發(fā)小廣告更不可取,不說(shuō)城管會(huì)制止,就算送到了用戶(hù)手里,絕大多數(shù)都是被扔進(jìn)垃圾桶的命運(yùn)。
傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式逐漸力有未逮,在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,占工商登記注冊(cè)的市場(chǎng)主體比重達(dá)94.15%的5千多萬(wàn)戶(hù)小微企業(yè)(含4436.29萬(wàn)戶(hù)個(gè)體工商戶(hù))對(duì)于能夠直接擊中用戶(hù)痛點(diǎn)的流量營(yíng)銷(xiāo)的需求是巨大的。
小微企業(yè)走“流量粉絲經(jīng)濟(jì)”路線有戲嗎?
蜂享社區(qū)另避蹊徑,走了一條與之前流量營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)不同的道路——專(zhuān)為小微企業(yè)用戶(hù)提供“分享”模式的全新流量營(yíng)銷(xiāo)綜合解決方案。其為小微企業(yè)免費(fèi)提供O2O平臺(tái)及技術(shù)支持服務(wù),抓住用戶(hù)對(duì)免費(fèi)流量需求的痛點(diǎn),為入駐的小微企業(yè)吸引粉絲,并讓他們主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)企業(yè)相關(guān)信息至自己的社交圈中,由此為小微企業(yè)帶來(lái)更多的優(yōu)質(zhì)粉絲。用流量帶來(lái)粉絲,用粉絲撬動(dòng)市場(chǎng)。
小微企業(yè),特別是個(gè)體商戶(hù)們*大難題在于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣的成本并不低,且普通的如關(guān)鍵詞搜索、分類(lèi)網(wǎng)站發(fā)布信息等方式,也很難在商戶(hù)與用戶(hù)之間形成互動(dòng),從而使得商戶(hù)雖能主動(dòng)發(fā)布信息,卻只能被動(dòng)的等待著自己的信息能夠好運(yùn)的被用戶(hù)所發(fā)現(xiàn)。
蜂享社區(qū)著力于“分享”,聚合海量小微企業(yè),用流量為介質(zhì)搭建起商戶(hù)與用戶(hù)之間溝通的橋梁,商戶(hù)可通過(guò)多種方式發(fā)放流量紅包聚集人氣吸引粉絲,通過(guò)“搶”紅包的動(dòng)作激活用戶(hù)主動(dòng)傳播,讓商戶(hù)的信息在熱門(mén)社交圈中迅速得到擴(kuò)散,輕松享受粉絲帶來(lái)的圈子經(jīng)濟(jì)紅利,快速找到相同喜好的一大批忠實(shí)用戶(hù),提升營(yíng)銷(xiāo)ROI。由于用戶(hù)所得到的流量紅包大小是隨機(jī)的,增強(qiáng)了游戲性,讓用戶(hù)隨時(shí)保持對(duì)流量紅包的期待,每搶一次紅包或炫耀、或懊惱,有話題會(huì)更加激發(fā)用戶(hù)主動(dòng)分享和傳播店鋪信息。
據(jù)北京上地某蛋糕店表示,其發(fā)放的1000個(gè)流量紅包2天時(shí)間就已搶完,其店鋪信息被分享至1000個(gè)社交圈中,分享用戶(hù)信息由大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)至店鋪后臺(tái),其隨店分發(fā)的2000份代金券,也被領(lǐng)取一空,在有效期內(nèi)至少有1/3的人到店使用了該代金券。由此可見(jiàn)通過(guò)流量紅包吸引用戶(hù)分享店鋪信息的策略,用戶(hù)轉(zhuǎn)換率和效率要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于單純的團(tuán)購(gòu)、優(yōu)惠券等刺激手段。
流量貨幣化,則解決了普通用戶(hù)對(duì)“流量月底清零”的困擾,賬戶(hù)內(nèi)流量不清零、不過(guò)期,聯(lián)通、電信、移動(dòng)三網(wǎng)通用,隨用隨取,可自用也可轉(zhuǎn)贈(zèng)給他人。將流量升值為虛擬貨幣,無(wú)形中增加了其附加價(jià)值,杜絕了用戶(hù)對(duì)“流量多領(lǐng)了浪費(fèi)”的煩惱,讓商戶(hù)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)沒(méi)有了后顧之憂。
為商戶(hù)提供更多的流量應(yīng)用場(chǎng)景接入是一個(gè)可以想象得到的發(fā)展方向,對(duì)已經(jīng)擁有了*一批海量商戶(hù)和用戶(hù)的蜂享社區(qū)來(lái)說(shuō),真正的好戲還在后頭。 |
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