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點(diǎn)石卓越（北京）通信技術(shù)有限公司
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| 小微店鋪100元“玩轉(zhuǎn)粉絲”是炒作還是創(chuàng)新？ |
小微企業(yè)如何做營(yíng)銷(xiāo)？
一般流量營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的模式，并不適用與小微企業(yè)，試想，一家新開(kāi)的店鋪，難道要為了做流量營(yíng)銷(xiāo)再做一款A(yù)PP產(chǎn)品嗎？這種本末倒置的事情，估計(jì)沒(méi)有人會(huì)去做。
如果用傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式呢？不管是在報(bào)紙、雜志上打廣告，還是利用搜索引擎，首先不說(shuō)花費(fèi)了多少，至少效果是無(wú)法預(yù)測(cè)的，費(fèi)效也不一定成正比；垂直分類(lèi)網(wǎng)站由于同類(lèi)太多，反而更難以出頭；至于團(tuán)購(gòu)，即便有適合團(tuán)購(gòu)的商品，也需要投入大量的金錢(qián)才能打開(kāi)局面；散發(fā)小廣告更不可取，不說(shuō)城管會(huì)制止，就算送到了用戶(hù)手里，絕大多數(shù)都是被扔進(jìn)垃圾桶的命運(yùn)。
傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式逐漸力有未逮，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，占工商登記注冊(cè)的市場(chǎng)主體比重達(dá)94.15%的5千多萬(wàn)戶(hù)小微企業(yè)（含4436.29萬(wàn)戶(hù)個(gè)體工商戶(hù)）對(duì)于能夠直接擊中用戶(hù)痛點(diǎn)的流量營(yíng)銷(xiāo)的需求是巨大的。
小微企業(yè)走“流量粉絲經(jīng)濟(jì)”路線有戲嗎？
蜂享社區(qū)另避蹊徑，走了一條與之前流量營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)不同的道路——專(zhuān)為小微企業(yè)用戶(hù)提供“分享”模式的全新流量營(yíng)銷(xiāo)綜合解決方案。其為小微企業(yè)免費(fèi)提供O2O平臺(tái)及技術(shù)支持服務(wù)，抓住用戶(hù)對(duì)免費(fèi)流量需求的痛點(diǎn)，為入駐的小微企業(yè)吸引粉絲，并讓他們主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)企業(yè)相關(guān)信息至自己的社交圈中，由此為小微企業(yè)帶來(lái)更多的優(yōu)質(zhì)粉絲。用流量帶來(lái)粉絲，用粉絲撬動(dòng)市場(chǎng)。
小微企業(yè)，特別是個(gè)體商戶(hù)們*大難題在于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣的成本并不低，且普通的如關(guān)鍵詞搜索、分類(lèi)網(wǎng)站發(fā)布信息等方式，也很難在商戶(hù)與用戶(hù)之間形成互動(dòng)，從而使得商戶(hù)雖能主動(dòng)發(fā)布信息，卻只能被動(dòng)的等待著自己的信息能夠好運(yùn)的被用戶(hù)所發(fā)現(xiàn)。
蜂享社區(qū)著力于“分享”，聚合海量小微企業(yè)，用流量為介質(zhì)搭建起商戶(hù)與用戶(hù)之間溝通的橋梁，商戶(hù)可通過(guò)多種方式發(fā)放流量紅包聚集人氣吸引粉絲，通過(guò)“搶”紅包的動(dòng)作激活用戶(hù)主動(dòng)傳播，讓商戶(hù)的信息在熱門(mén)社交圈中迅速得到擴(kuò)散，輕松享受粉絲帶來(lái)的圈子經(jīng)濟(jì)紅利，快速找到相同喜好的一大批忠實(shí)用戶(hù)，提升營(yíng)銷(xiāo)ROI。由于用戶(hù)所得到的流量紅包大小是隨機(jī)的，增強(qiáng)了游戲性，讓用戶(hù)隨時(shí)保持對(duì)流量紅包的期待，每搶一次紅包或炫耀、或懊惱，有話題會(huì)更加激發(fā)用戶(hù)主動(dòng)分享和傳播店鋪信息。
據(jù)北京上地某蛋糕店表示，其發(fā)放的1000個(gè)流量紅包2天時(shí)間就已搶完，其店鋪信息被分享至1000個(gè)社交圈中，分享用戶(hù)信息由大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)至店鋪后臺(tái)，其隨店分發(fā)的2000份代金券，也被領(lǐng)取一空，在有效期內(nèi)至少有1/3的人到店使用了該代金券。由此可見(jiàn)通過(guò)流量紅包吸引用戶(hù)分享店鋪信息的策略，用戶(hù)轉(zhuǎn)換率和效率要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于單純的團(tuán)購(gòu)、優(yōu)惠券等刺激手段。
流量貨幣化，則解決了普通用戶(hù)對(duì)“流量月底清零”的困擾，賬戶(hù)內(nèi)流量不清零、不過(guò)期，聯(lián)通、電信、移動(dòng)三網(wǎng)通用，隨用隨取，可自用也可轉(zhuǎn)贈(zèng)給他人。將流量升值為虛擬貨幣，無(wú)形中增加了其附加價(jià)值，杜絕了用戶(hù)對(duì)“流量多領(lǐng)了浪費(fèi)”的煩惱，讓商戶(hù)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)沒(méi)有了后顧之憂。
為商戶(hù)提供更多的流量應(yīng)用場(chǎng)景接入是一個(gè)可以想象得到的發(fā)展方向，對(duì)已經(jīng)擁有了*一批海量商戶(hù)和用戶(hù)的蜂享社區(qū)來(lái)說(shuō)，真正的好戲還在后頭。 |
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