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| 青島金澳啤酒有限公司 |
| 公司基本信息 |
| 中國(guó)的市場(chǎng)有多大？
中國(guó)的商品有多少種類？ 可能沒(méi)有人能形象的概括出來(lái)。 走出室外，遙望天空，這就是市場(chǎng)，沒(méi)有邊，也沒(méi)有底，而夜空中的點(diǎn)點(diǎn)繁星就是我們的縫隙市場(chǎng)。 目前中國(guó)的啤酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局已基本趨于穩(wěn)定，青啤、燕京、華潤(rùn)已占據(jù)國(guó)內(nèi)啤酒市場(chǎng)的三分之一，而以哈啤、珠啤等通過(guò)引進(jìn)外資也試圖跨進(jìn)好的梯隊(duì)，而國(guó)內(nèi)其他的中小啤酒企業(yè)在近幾年也生存的非常好，這說(shuō)明什么？說(shuō)明了中國(guó)的啤酒市場(chǎng)潛力無(wú)限，潛力巨大，任何啤酒廠家也不會(huì)在中國(guó)形成壟斷。啤酒行業(yè)在中國(guó)時(shí)非常成熟的行業(yè)，在全國(guó)有大小上千家啤酒廠，啤酒的釀造工藝、生產(chǎn)流程大小啤酒廠一樣，無(wú)非是使用原料的好壞決定了啤酒質(zhì)量的差異，因此，產(chǎn)品差異化、銷售專業(yè)化、市場(chǎng)規(guī)模化，才是眾多廠家的發(fā)展方向。 針對(duì)此種現(xiàn)狀，經(jīng)銷商如何選擇？ 首先做青啤，華潤(rùn)、燕京等大品牌的經(jīng)銷商雖然銷售壓力低，但與廠家的關(guān)系卻隨時(shí)保持高度緊張。與廠家處理不好關(guān)系就隨時(shí)有被替換的可能，而做地方品牌的經(jīng)銷商受到上述大品牌產(chǎn)品的打壓，又受到地方品牌廠家的擠壓，經(jīng)銷商只能用更“累”來(lái)形容。 經(jīng)銷商有資金、有網(wǎng)絡(luò)、有人員，拿不到大品牌的總代理，又不甘心做二批，該怎么辦？ 關(guān)注啤酒的“縫隙市場(chǎng)”！！ A、首先分析一下啤酒的成本費(fèi)用： 大品牌 高成本→人員的高薪→高額的廣告費(fèi)用→高額的市場(chǎng)運(yùn)作費(fèi)用→高額的浪費(fèi)=現(xiàn)有成本 差異化品牌 低成本→沒(méi)有廣告費(fèi)→沒(méi)有市場(chǎng)運(yùn)作費(fèi)用→沒(méi)有浪費(fèi)=比大品牌成本低1/2 通過(guò)上述對(duì)比，不難看出差異化品牌的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于上述大品牌，省去了很多中間環(huán)節(jié)產(chǎn)生的高額費(fèi)用，用省掉的費(fèi)用直接投入終端市場(chǎng)，可以挑戰(zhàn)任何品牌，因此“縫隙市場(chǎng)”競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較弱，風(fēng)險(xiǎn)低但回報(bào)較高，針對(duì)性強(qiáng)，可“橫向到邊，縱向到點(diǎn)”的運(yùn)作和發(fā)展。 B、專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)的支持 “廠商關(guān)系一體化，市場(chǎng)操作本地化” 廠家專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)，給經(jīng)銷商售前、售中、售后的全程服務(wù)，幫助經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)卮罱ㄙY源平臺(tái)，使經(jīng)銷商的各種商品進(jìn)行有效整合，并且協(xié)助經(jīng)銷商在轄區(qū)內(nèi)做幾家有影響的店，做成樣板店，然后有廠家?guī)椭猩蹋龠M(jìn)行分區(qū)劃片管理，直供店將會(huì)給經(jīng)銷商帶來(lái)高額利潤(rùn)，而二批商將會(huì)為客戶帶來(lái)資源整合的優(yōu)勢(shì)，經(jīng)銷商將這些產(chǎn)品放到這個(gè)資源平臺(tái)上，也將會(huì)得到更為可觀的回報(bào)！ 關(guān)注“縫隙市場(chǎng)”打造區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌！ 關(guān)注“縫隙市場(chǎng)”將會(huì)使經(jīng)銷商的利潤(rùn)*大化！ 關(guān)注“縫隙市場(chǎng)”將會(huì)使經(jīng)銷商的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)更具專業(yè)化！ 選擇良好的合作廠家，專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)能使經(jīng)銷商事業(yè)發(fā)展的更加燦爛輝煌！ |
| 商業(yè)信息 |
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