隨著農(nóng)村生活條件的改善以及農(nóng)村市場潛力得到不斷地挖掘農(nóng)村市場顯得額外寬闊，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市是農(nóng)村市場優(yōu)良的產(chǎn)品交易平臺(tái)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市如何做好衛(wèi)生紙的營銷呢，海雷機(jī)械在此推薦以下四點(diǎn)，希望對(duì)剛開始做衛(wèi)生紙加工的朋友有所幫助！
首先，選擇適合農(nóng)村的品項(xiàng)
必須研究老百姓的心理，選擇適合消費(fèi)者需求的品項(xiàng)來吸引消費(fèi)者。從產(chǎn)品的三個(gè)層次角度來說，農(nóng)村的消費(fèi)者更關(guān)注產(chǎn)品的實(shí)用層次和低價(jià)格;從品牌的角度來說，農(nóng)村的消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠度低，當(dāng)然如果既是名牌又低價(jià)那自然是*好的選擇了。比如衛(wèi)生紙行業(yè)在大城市的消費(fèi)者喜歡用空心的卷筒衛(wèi)生紙而農(nóng)村的消費(fèi)者則喜歡用無芯的長條衛(wèi)生紙因?yàn)闊o芯、長條、個(gè)子大農(nóng)村的消費(fèi)者就覺得實(shí)惠。
其次，利用價(jià)格優(yōu)勢。
正是因?yàn)檗r(nóng)村消費(fèi)者對(duì)品牌不敏感而對(duì)價(jià)格敏感，所以農(nóng)村市場營銷應(yīng)該使用好價(jià)格價(jià)格優(yōu)勢。價(jià)格營銷的策略很多，比如:
l、*直接的就是針對(duì)集市期間的特價(jià)銷售；
2、限時(shí)超低價(jià)搶購；
3、多買多折，就是買一件不打折，買兩件，第二件給予打五折；
4、捆綁銷售折讓，即買一件不予打折，但是捆綁購買公司的利潤型產(chǎn)品時(shí)給予消費(fèi)者折扣；
三，定點(diǎn)促銷和多點(diǎn)分銷相結(jié)合
一場針對(duì)集市的促銷必須要有根據(jù)地，即固定攤位。一來可以展示和銷售公司產(chǎn)品，二是宣傳促銷活動(dòng)內(nèi)容三是可以通過生動(dòng)化布臵吸引眼球區(qū)別于競爭對(duì)手。
衛(wèi)生紙屬于消耗品，需求量很大，對(duì)于廣袤農(nóng)村市場的馳騁與逐鹿需要智慧更需要膽識(shí)需要謀略更需要你善于把握機(jī)遇。 |
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