夏天的到來，將進入香水的旺季，也就是賣香水賺錢的*好時機，有生意頭腦的你，怎能錯過。 
這些天我花了不少時間，打電話回訪了全國各地幾十家在商場或者店里面賣異性相吸香水的經銷商們，反饋回來的信息，結果：讓我歡喜讓我憂。歡喜的是有大部分的經銷商回應，異性相吸香水走量都很不錯，主要是他們都按我說的現場給消費者做了香水的對比試驗，所以反響比較好。而且有許多經銷商不到一周的時間又續了貨，主要是前期香型才定20款太少，所以要增加其它香型；憂的是還有少部分賣得不怎么好的經銷商，還是按老傳統的經營方式賣香水，客戶來了就讓他自己聞，喜歡的就買，不喜歡就算了，根本不愿意花幾分鐘的時間給消費者做異性相吸精油香水的對比試驗和詳細的介紹，不創新就等于落后，落后就等待著被淘汰。
今天我再把試驗對比中主要的三個方法，詳細給大家介紹一下：
注：在跟顧客做試驗前，一定要跟她們說明，你要做的這個試驗目的是要說明什么，然后再給她們做試驗，否則會發生一種現象：你做完了，她們還不明白你要說明什么問題。當顧客聽不理解你說的話，那么你就白忙活了，問題是出在自己身上，千萬不要怪顧客的理解能力。你以后做試驗也可以按我下面的話述跟顧客說，先模仿再創新嘛，你說對吧。
話述1：我現在要給您做的*一個“紙”的試驗是為了說明：我們的異性相吸精油香水是酒精香水揮發的10倍，也許你不太相信，沒有關系，你看了下面我做的試驗您就非常清楚了，眼見為實嘛。（注：下面的這個試驗是把異性相吸精油香水和酒精香水各噴在同一張紙的不同之處，5分鐘過后，它們兩者間就會出現下面的兩種不同現象，左邊位置的酒精香水已經干了，而另邊位置的精油香水還保濕著，此現象就可以說明異性相吸精油香水的留香時間比酒精香水長，*少三天，噴在衣服上面一般是一周，而且異性相吸精油香水香水還有保濕的功效。）話述2：我現在要給您做的第二個“點火”的試驗是為了說明：我們的異性相吸精油香水是不含有酒精的，而酒精香水是含有酒精的。您肯定知道酒精是遇火就會著的，如果使用酒精香水，在家里如果不小心著火了，酒精香水將會變成助燃劑，后果將不堪設想，為了你的安全，建議還是使用異性相吸植物精油香水更安全、更環保、更放心。
詳細話述：這瓶是市面上著名的品牌香水，現在把你的右手伸出來，我在你的手背上噴一下這種品牌的香水，現在你感覺一下手背上
有冰涼的感覺，對吧？對
你聞一下手背的香水，有很刺鼻的酒精味，對吧？對的
現在把你的左手背伸出來，看住，我把植物精油香水噴到你的左手背上，你用右食指往左手背的香水揉搓，你會感覺到滑滑的，對吧？真的是哦
感覺到了是濕濕的感覺，對吧？感覺到了
這是異性相吸植物精油，有美白保濕的效果喲！那真是太好了
沒有酒精的冰涼感對吧？對，完全沒有
你的左手背皮膚接觸異性相吸植物精油香水和接觸酒精型香水的右手背對比，你的左手背皮膚好像變得更加潤白了，對吧？皮膚還真變得有些滋潤了
*后，當顧客親自體驗過后，而且都同意你的說法時，她還會拒絕購買你的精油香水嗎？ 
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