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近期有不少全國各地的經銷商跟我說有沒有更好的方法，讓我店內的香水營業額有個更大的突破呢？雖然平均每天有400-500元的營業額，利潤還是相當不錯的。不過，做生意總是希望賺的錢越來越多嘛。呵呵，大家說的都非常的對，總喜歡生意越做越好、越大的，同時經銷商的生意好了，我們廠家當然也會進展的更快，這是相互的。就如我們四川的一位經銷商，在自己的一個飾品店里先進了一批精油香水就銷得不錯，這不，不到一周的時間，又進了一批貨到另外一家飾品店里了。
在武漢迪香歐有樣品展示店，主要是方便客戶來看香水實物的，同時也順帶零售一些精油香水，因為有消費者需求，在零售中，我總結了一些方法，認為是比較有效的，所以就公布出來分享給大家：（香水吧的同行業們也可以互相學習哦！）
1、當客人來店了，如何推薦適合她的香水香型給對方：如果沒用過香水的人你可以推薦清淡型的，因為她們內心最能接受的是淡香型，用久后可以推薦濃香型，因為用久了淡香味她可能聞不出聞味道了，就好比如我們的經銷商說老客戶來買精油香水都說這次的香味沒有以前濃了，其實不是香水本身的質量問題，是消費者的鼻子出現了不敏感的情況，是因為經常用一種味道，聞慣了會自身覺得這個味道不香了，但其實香水的味道跟以前還是一樣的香度。
如果用過香水的人都會有個切身的體會，剛用香水時，噴二下就覺得很香了，不過，用久后，就覺得要噴4-5下才夠，其實除了你自己以外的人都會覺得你身上的香水味濃了，就如在公交車上面就會經常遇到一個女孩子身個的香水會薰人的現象，你反而反感這位女孩子身上的香味，這就叫適得其返。有心的你，一定要記得告訴來店買香水的客人們哦。
2、如何通過讓客人嗅覺的對比，就會直接選擇購買精油香水呢？如果有經銷商找我下單子進貨時，我都會推薦你們要進2瓶散裝水晶瓶和2瓶酒精香水，為的是以后銷售時用上。如何用呢？酒精香水就是直接裝在散裝水晶瓶里面，然后當客人來咨詢了解或者買香水時，你直接把散裝水晶瓶的瓶蓋掀起來讓客人直接聞，因為這時候酒精香水是比較刺鼻的，如果你把酒精香水滴在聞香棒上面，過后這個酒精散發了味道也是相當好聞的，所以對比起來就不會有個明顯的感覺。通過這個方法，來迪香歐北京樣品店買香水的都不會選擇買酒精香水，都是說精油香水好聞，因為精油香水直接聞都不刺鼻（國際品牌香水都達不到，不信可以按以上的方法測試就非常清楚了），客人就直接買精油香水。所以生意做得好與不好，是靠人和方法結合的，你可以試試看哦。 |
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