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店鋪裝修后的個別品牌由于價格偏低和商場的目標(biāo)客戶群體的消費心理不符,一定程度上影響了其產(chǎn)品的銷售。主要是由于該品牌童裝的價位和整體目標(biāo)客戶消費觀念和能力不吻合。該商場的目標(biāo)消費群檔次較高,除心理的價位承受能力相應(yīng)的較高外,對于"價格影響品質(zhì)、品位"的意識觀念也比較強。此類消費者的社會心理因素占購買主導(dǎo)地位。這種消費心理觀念也在一定程度上使其對該品牌產(chǎn)生消費誤。
店鋪裝修為童裝定價有幫助,很多童裝企業(yè)對于這點認(rèn)識不夠。這形成了除了市場上消費者的口碑外,但當(dāng)品牌在提升階段,宣傳的確應(yīng)該進(jìn)入日程安排了,因此中國的品牌童裝在提升階段的宣傳問題是值得企業(yè)關(guān)注的。消費者對童裝品牌的消費意識要轉(zhuǎn)變,那種認(rèn)為童裝就應(yīng)該價廉物 美的觀點要改變。要讓消費者認(rèn)識到童裝品牌也是有品牌背后的附加成分的,讓消費者對童裝價格的接受程度有所提升。 因此童裝品牌還需要審時度勢,根據(jù)現(xiàn)狀和品牌的發(fā)展方向,并根據(jù)自身定 位來確定價格。
店面設(shè)計流程
夏季因為其氣候的特殊性,產(chǎn)品較為單一化。此時的店面裝修貨品陳列應(yīng)盡可能多利用配飾去豐富櫥窗,以增加吸引力。因為夏季較悶熱,所以在貨品數(shù)量上也要控制,同樣貨架上的陳列數(shù)量應(yīng)該比春、冬季要少,在掛裝和疊裝的間距上也可以相對較大,以免顯得擁擠,避免讓顧客覺得煩躁。褲子用斜掛的方式,避免單調(diào)。
服裝款式的選擇
進(jìn)貨時,很多剛剛加入這行業(yè)的朋友,最容易犯的錯誤是:按照自己的喜好去選擇要進(jìn)的款式。要綜合的考慮以下幾個方面來進(jìn)貨:當(dāng)?shù)叵M者的喜好,時下流行的款式,貨色本身的適合度、安全度和性價比,還要考慮到當(dāng)?shù)厥袌鰦寢尩膼酆昧?xí)慣等,比如是否開檔,開檔會好把尿點,有的媽咪不喜歡開檔,因為開檔她會覺得穿上不好看等很多方面因素,咱們都需要去了解,去研究。總之,*對不能隨波逐流,盲目進(jìn)貨。 |
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