我想了解，怎樣才能算是一個合格的采購員?
您好，請看如下：
除了不貪不取不抬高單價拿回扣外, 更重要的是采購要懂得為企業(yè)節(jié)約成本, 如何能夠花低價錢為企業(yè)買來稱心的材料, 就得精通如下幾種策略和戰(zhàn)術.
*一步::價比三家, 這是一個采購*應該具備的本能, 如果一個采購連這基本功也沒有, 我就奉勸你別做采購以免浪費老板的財錢. 在比完單價之后, 選擇*低價的那一家供應商來進行談價, 哪怕砍價的不多,也要砍下去, 每一種材料都應如此, 總之,一年下來, 積少成多的節(jié)約.
第二步: 引誘, 在你報出的價格過低時, 可能供應商對這個價格就如“食雞肋一般” 心里很不痛快, 但又有點想成交合作, 趁他猶豫不決間, 不防趁熱打鐵拋出一招: 引誘, 放出誘餌 ,盡可能的告訴他, “我們的公司還在擴大, 生意會更好, 就是因為你們的價格比較厚道,所以我才會報你商討, 以后訂單會陸續(xù)轉給你, 你薄利多銷也是一樣的”.___這招,我試過多次,簡直很管用.
第三步: 蒙術, 在某一種新材料面前, 你可能吃不準行價, 不過沒關系, 你可以先閉著眼睛殺一半的價錢, 真不行, 就一點點往上加. 直加到你與供應商都能接收的地步.
第四步: 騙術, 你說了一個愿意成交的價格, 但供應商還想要加價, 你就語氣堅決地告訴他:“前兩天, 我路過某某地, 就是這價, 無論顏色與尺寸還是產(chǎn)地都是一模一樣, 你要是不信你可以問問別人有沒有這價, 我是比較后才這樣開價的, 我怎么不說其他價呢? ”
第五步: 輔料試用代用, 有些輔料方面, 在很多人的心目中, 一直就認為進口貨好過國產(chǎn)貨, 結果就盲目的花大價用進口貨, 其實不然, 在工作中, 你可以采購進口與國產(chǎn)的, 試用過后,比比耐用性就知了, 有些完全可以拿國產(chǎn)替代了進口用, 這樣省一下一筆不少的成本開支.特別一些五金方面更是如此.
一個采購要懂得靈活性 ,對材料也要認識一些 ,否則也會導致一些成本的過高.世上的事,千變萬化不離其中,無論再怎樣變化,也不過是大同小異而已, 愿大家在采購的過程中, 巧妙的適用以上戰(zhàn)術,能夠為企業(yè)帶來更低的成本.
培訓鑒定對象
各流通企業(yè)的采購總監(jiān)、采購經(jīng)理人/主管、采購部、供應部經(jīng)理、供應部人員、品質部門經(jīng)理、供貨商輔導師、計劃物料部經(jīng)理、財務經(jīng)理、全國采購部門、企事業(yè)采購人員以及招標采購代理機構的工作人員、涉及采購與供應領域的相關人員等。
培訓鑒定內容
授課內容注重案例分析，突出可操作性，具體內容如下：
（一）采購市場調查、采購需求確定
（二）采購計劃編制、采購計劃調整
（3）供應商選擇、商務洽談、采購合同簽訂
（四）訂單管理、貨款支付、商品質量管理
（五）供應商關系管理、供應商績效評估
（六）采購流程規(guī)劃、采購物流管理、采購成本管理、采購組織管理
（七）采購信息管理、采購管理信息化方案設計、采購管理信息系統(tǒng)建立
鑒定方式
高級采購師考試分為：理論知識考核、專業(yè)能力考核、綜合評審考核。均采用閉卷考試的方式實行百分制，成績皆達60分及以上者為合格。
采購師（二級）考試分為：理論知識考核、專業(yè)能力考核。均采用閉卷考試的方式，實行百分制，成績皆達60分及以上者為合格。 |
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