你有沒有經常碰到這樣的顧客：走進你的店里，看了看不到一分鐘就出去了。統計一下，這樣的客人占你進店顧客的百分之幾，如果超過10%，你就有要審視你的店鋪有哪些方面什么做得不好，特別是商品的陳列有沒有做好。人首先依據外觀對事物加以判斷，合理的陳列商品可以起到展示商品、刺激銷售、方便購買、節約空間、美化購物環境等多個重要作用。據統計，店面如能正確運用商品的配置和陳列技術，銷售額可以在原有基礎上提高10%。以下是新思路裝飾對商品陳列提供的幾點指導，希望在您的實踐當中會有一定的幫助。
1、磁性陳列將誘導顧客“步步深入”
所謂磁石賣場，即是依據對顧客富有魅力的商品配置，使賣場具有自然誘導顧客采購的效果。你要追求的目標是：利用店鋪入口的主要展示場所引起顧客的興趣，每隔150-180厘米的間隔設計一個磁石點，吸引顧客進入店內深處。切記：你一定要分析你的顧客，觀察你的顧客進店以后以怎樣的路線行走，顧客想要或希望看到的東西才能成為磁石商品。特價品、高利潤的商品、季節商品、購買頻率較高的商品、促銷商品、新商品都可能會成為磁石商品。
2、讓顧客感覺你的商品豐富
（1）如果你店里同一個品牌的眼鏡數量較多，款式比較單一，建議不要擺在一個柜臺里，你可以分別擺在2-3個柜臺。
（2）其他行業普遍存在的現象：商品奇數擺放給人一緊湊感，你可以嘗試一下是否如此。
（3）要學會借助POP來引導顧客。
3、顧客習慣從左到右看商品，*想賣的商品放在右端
人總是很自然地感到眼睛從左側向右側掃動，顧客站著瀏覽商品時，通常會從左向右環視，因而在同一組柜臺里你*想賣的商品應改放在右邊。
4、要讓顧客總是耳目一新
（1）經常變化商品擺放的位置，你至少應該每個月變化一下你的商品陳列。
（2）不要總是規規矩矩的橫排豎拜，你應該所嘗試一些美感的構圖，通過商品組合的藝術造型進行陳列的方法。
（3）道具的使用必不可少，特別是動態的道具，人的眼睛更容易被動態的物品所吸引。高檔商品不能搭配看起來廉價的道具。
（4）燈光個色彩的配合也必不可少。
5、商品陳列注意的幾個問題
（1）老花鏡選擇相對安靜的地方陳列，*好不放在*一排柜臺，因為老人購買眼鏡會花比較長的時間挑選和試戴。
（2）除了磁石商品，高檔的商品應該擺在較里面的位置，這樣會讓顧客更加安心的購買。
（3）從門口進去*一排柜臺非常重要，請務必根據本店的主要顧客群陳列相應的商品，你的目標是讓進店后馬上出來的顧客降到1%。
6、確保你的店員對你的商品陳列了如指掌，并且領悟你陳列的意圖。
你需要做商品陳列分析，方法如下：
（1）觀察你的顧客，在你店內的平面圖標出顧客通常行走的路線，按主要路線標出柜臺編號；
（2）根據實地調查，確定你的磁石點，和磁石商品；
（3）根據以上的1-5的指導陳列你的商品；
（4）根據你的陳列編制柜臺商品明細表；
（5）確保你的店員和公司市場部、采購部能根據你的意圖配合你的工作；
（6）商品陳列至少一個月換一次，同樣要把你做的調整在圖標上標識出來。 |
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