近年來，隨著競爭對手的增多，市場上各大商場各種各樣的促銷活動，層出不窮，“價格戰(zhàn)“、“促銷戰(zhàn)”等促銷手段屢見不鮮。禮品市場的營銷促銷活動可謂是年頭打到年尾，消費(fèi)者對這些促銷手段已經(jīng)司空見慣，甚至有些麻木。禮品市場的銷售手段亟待轉(zhuǎn)型，通過新的方式來激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)動機(jī)。我們可以從明道慧石銷售其產(chǎn)品爽目電腦護(hù)眼儀的銷售策略中習(xí)得一些銷售轉(zhuǎn)型的經(jīng)驗(yàn)。
禮品銷售不可一味依靠促銷手段
由于行業(yè)競爭的壓力，許多禮品銷售商都希望自家的產(chǎn)品能快速銷售出去，于是許多禮品銷售商就通過促銷的方式來吸引消費(fèi)者。但是過于頻繁的促銷活動，已經(jīng)成為禮品行業(yè)銷售的瓶頸，尤其在年末，部分商家為了銷量大搞促銷。但是，頻繁的促銷已很難觸發(fā)消費(fèi)者的熱情，企業(yè)亟需在經(jīng)營模式上尋找新的突破點(diǎn)。
天津明道慧石科技有限公司在制定其銷售策略時，根據(jù)自己產(chǎn)品爽目電腦護(hù)眼儀的特點(diǎn)，制定了包含科普、公益、體驗(yàn)及售后全方位的禮品銷售策略。明道慧石產(chǎn)品爽目電腦護(hù)眼儀是全球*一款有效防電腦視疲勞產(chǎn)品，現(xiàn)在正在全國招商中。爽目電腦護(hù)眼儀的每個代理門店都既是科普中心也是銷售終端。每個客戶進(jìn)入代理店后，首先了解電腦視疲勞綜合癥的科普知識，然后現(xiàn)場體驗(yàn)爽目電腦護(hù)眼儀的緩解電腦視疲勞效果，通過科普與體驗(yàn)促成消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)可。
禮品銷售需要依靠精細(xì)化經(jīng)營
“禮品企業(yè)以前的市場定位僅是高檔、中檔、低檔，這種粗放式的定位會使企業(yè)在競爭中逐漸喪失優(yōu)勢。”業(yè)內(nèi)人士表示，禮品行業(yè)都面臨著轉(zhuǎn)型，如果不能在這個階段抓住機(jī)會成功轉(zhuǎn)型，那么禮品企業(yè)的前景將岌岌可危。部分禮品企業(yè)已經(jīng)開始采取積極的態(tài)度進(jìn)行自我調(diào)整，不斷實(shí)施品牌戰(zhàn)略升級，尋求新的市場突破。
天津明道慧石科技有限公司制定了“高、精、尖“的產(chǎn)品經(jīng)營策略，公司成立以來只做一件事：防電腦視疲勞產(chǎn)品的研發(fā)與經(jīng)營。爽目電腦護(hù)眼儀就是明道慧石精細(xì)化經(jīng)營的結(jié)果。爽目電腦護(hù)眼儀投入市場后，憑借其全球*一的獨(dú)特性和良好的視疲勞緩解效果，迅速在競爭激烈的禮品銷售市場占得了一席之地。
在促進(jìn)禮品銷售方面，禮品企業(yè)仍需繼續(xù)努力，創(chuàng)新禮品銷售模式，做好精細(xì)化經(jīng)營，進(jìn)行充分的市場調(diào)研，了解消費(fèi)者需求，進(jìn)一步為企業(yè)后續(xù)的發(fā)展做好充足的準(zhǔn)備。 |
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