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戰略采購的第二個基礎是要了解所購貨物的成本。本田公司對所購買的每樣東西都制定出一個“目標價格”。本田公司的采購人員和供應商一起為所購貨物制定出成本表單,然后據這些表單定出“目標價格”告訴供應商。
尼爾森解釋說:“我們很清楚供應商制作零部件的成本,包括所有業務支出和利潤。因此,如有供應商收到我們的目標價格后來找我們,說‘你們真是瘋了’,我們就會派工程師到供應商的公司去。他們會檢查供應商的生產流程,找出導致供應商價格過高的原因!
這種大規模的企業組織變革是戰略采購成功的關鍵,尼克指出。采購部門不再是單純地負責購買貨物,還必須能夠創造價值并推動企業經營戰略的實施。
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