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禮品行業(yè)新品牌如何博得一席之地？

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公　司：天津明道慧石科技有限公司

發(fā)布時(shí)間：2014年12月23日

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詳細(xì)說明

在禮品市場的營銷實(shí)戰(zhàn)中，禮品行業(yè)大品牌總是仰仗多種優(yōu)勢，蠶食甚至鯨吞禮品行業(yè)新品牌的市場份額，想要搶占他們的市場份額更是一場艱難的戰(zhàn)爭。但是禮品行業(yè)新品牌也擁有自己的優(yōu)勢，比如新品牌推出的都是新奇特禮品。合理利用自己的優(yōu)勢，新品牌仍然有博得一席之地的空間。
但是我們也有理由相信，沒有一個(gè)大品牌強(qiáng)大到可以完全壟斷市場，禮品行業(yè)新品牌在這個(gè)縫隙中仍然有機(jī)會奪得生存乃至做大做強(qiáng)的機(jī)會。在這方面，天津明道慧石科技有限公司在推廣其產(chǎn)品爽目電腦護(hù)眼儀的過程中采取的策略值得許多禮品行業(yè)新品牌商家參考。

禮品行業(yè)新品牌要找準(zhǔn)定位

禮品行業(yè)新品牌在創(chuàng)立之初所要做的最重要的事，就要找準(zhǔn)定位，其中最為關(guān)鍵的就是要找準(zhǔn)產(chǎn)品定位。我們常說“大而全，小而專”，所以新型禮品品牌就要確立小而專的產(chǎn)品定位，盡量讓產(chǎn)品往細(xì)分領(lǐng)域延伸，找準(zhǔn)品類做精做專，還要讓產(chǎn)品有區(qū)別于知名品牌產(chǎn)品的特點(diǎn)，這樣才能讓產(chǎn)品有賣點(diǎn)，有競爭力。

在這一點(diǎn)上，天津明道慧石科技有限公司做的非常明確：明道慧石自成立以來，一直堅(jiān)持做電腦外設(shè)防電腦視疲勞產(chǎn)品——爽目電腦護(hù)眼儀。“專門針對電腦族，只做防電腦視疲勞產(chǎn)品“這個(gè)明確的定位讓明道慧石在禮品生產(chǎn)定制行業(yè)中十分突出，其產(chǎn)品的防電腦視疲勞功能也十分契合當(dāng)代人需要，這讓明道慧石只用了短短一年時(shí)間就與建行、中石化等建立了合作關(guān)系。

當(dāng)然，禮品行業(yè)新品牌一味將產(chǎn)品做獨(dú)特也還是不行的，你還是得持之以恒做好品質(zhì)和服務(wù)，這樣才能吸引回頭客，也能吸收更多的客戶資源。明道慧石在品質(zhì)和售后上都做足了功夫：請*威機(jī)構(gòu)測試爽目電腦護(hù)眼儀的視疲勞緩解效果；建立完善的客服團(tuán)隊(duì)，做好跟蹤回訪和售后；甚至頒布了“三百天無效退款政策”。這讓明道慧石不僅維護(hù)住了老客戶，甚至讓老客戶變成了自己的品牌宣傳者。
禮品行業(yè)新品牌要量體裁衣，制定最適合自己的發(fā)展模式
即使是禮品行業(yè)新品牌的小品類產(chǎn)品也渴望自己建渠道，自己的專賣店遍地開花，可是如果為了站在臺前當(dāng)主角，盲目開發(fā)，最終會得不償失。因此，企業(yè)根據(jù)自己的特性制定適合自己的發(fā)展模式就非常重要。明道慧石根據(jù)自己的不同發(fā)展階段的需求，從剛開始的只做大客戶轉(zhuǎn)變?yōu)槊嫦蛉珖写淼陌l(fā)展策略，讓公司得以穩(wěn)健快速發(fā)展。目前，明道慧石已在天津、北京、陜西、河北、山東、澳門、臺灣、奧地利等地?fù)碛写砩獭?/TD>

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