上海網絡營銷培訓_張有為老師3天2晚電商總裁班課程大綱（深圳和上海）
這是一個用賣點做市場，而不是用品牌打天下的時代。
盡管你從無數高大上的總裁班學到的是用“品牌”占領消費者心智的正統，智的正統，但事實的結果卻往往不是這樣的，因為在當下的中國，做市場還不能像歐美用品牌理念那樣的有效，而史玉柱的“送禮就送腦白金”，張有為的“吉村園藝剪，一把頂三把”等賣點思維，卻在實際應用中取得了實實在在的成功。
本班教學分為網絡推廣與營銷策劃兩大塊;本課程所有內容都是張有為本人做的事，沒有別人的故事或案例
【*一天培訓內容】（時間09：00-17：00）
一、網上生意為什么難做
1）你沒有 網絡 + 營銷 的全局觀，*可悲的是你的網站是個倉庫
2）在你的潛意識里，網上做生意只有三條路：百度阿里淘寶
3）你沒有掌握或精通做網絡推廣的落地操作方法
4）你是把網絡推廣當作了網絡營銷，滿腦子流量，沒有營銷
5）你沒有給客戶3~12個買你東西的理由（賣點）
6）消費者或客戶不信任網上的你、你的企業或產品案例分享
二、全局觀下的網上生意
1）99%的電商團隊沒有網絡營銷的全局觀
2）網絡營銷的全局觀--六大類87個子類別
3）社會化媒體營銷格局
三、營銷策劃之開啟無敵的網上生意之路
【找到自己的USP--獨特的銷售主張】
1）吉村園藝剪，一把頂三把
2）方鼎夾膠爐：三倍的產能，二倍的壽命，一倍的價格
3）敬業螺紋鋼，全球*大的生產與加工基地
4）花快捷酒店的錢，住四星級的房間，方圓五十里獨此一家
【做好細分市場的定位，是營銷策劃的*一步】
1）在產能嚴重過剩、產品同質化的當下，你無法做整個市場；
2）你的選擇是：某個特定的細分市場，某個特定的客戶群體；
3）細分細分再細分，細分到不能再細分，做小魚塘里的大魚；
4）聚焦聚焦再聚焦，把營銷火力全部聚焦在一個點上，牛！
【80/20法則--聚焦20%】
1）你的大多數生意來自一小群忠誠的核心客戶；
2）核心客戶會隨著年齡的增加而變化，你要去發展新的；
3）從你*忠誠的以及比較忠誠的客戶那里，慢慢建立起網絡 品牌的雛形。
【市場營銷策劃的步驟】
1）市場定位：1.品類細分；2.目標群體；
2）賣點提煉：6~12個差異化優勢（產品或產品外延）；
3）卡位USP：一個獨特且強勢的賣點，以區別于同行；
4）品牌口號：偏俗且朗朗上口，易于傳播的廣告語；
撥開【賣點買點】的迷霧
1）找到賣點：賣點，不是你自己想出來，是客戶和消費者告訴你的；怎么做？不要采用焦點小組的調研方式，只要給20~30個已成交的客戶打電話就行了。
2）確立賣點：20~30個已成交的客戶一定會告訴你，她或他為什么會買你的產品或服務。但共同的理由可能會有4~6個，但你必須*后確立一個作為USP，不要舍不得。
3）卡位賣點：把保留下來的*一賣點作為網絡品牌的卡位。用*強勢的賣點來卡位你的品牌，同時將其它3~5個點作為宣傳推廣的輔助優勢，讓專業與非專業的人都懂。
【品牌口號：獨特的銷售主張（USP）】
1）在一個單品類里，消費者通常只能*多記住三個品牌，實際上是兩家法則；
2）消費者通常只能記住品牌的一個特征（獨特的銷售主張）；
3）在你成為世界500強或老大之前，請不要用理念做品牌口號；
4）USP口號：1.具體+直接；2.具體+感性；3.感性+具體。 |
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