淡季是加盟商*為頭痛的時候，幾乎哪些東西都不好賣。怎么樣應對淡季？關鍵就四個字：小步快走。
之所以有淡季旺季之分，不是因為氣候，而是因為人！有錢人天天過年，沒錢人度日如年。淡旺季的出現(xiàn)是由窮人決定的，本人經營信德緣銀飾4年多，深有體會；超市每年的元旦，春節(jié)、五一、國慶、中秋、周末的生意都比較好，其實只要你留意觀察，這個時候買東西的，都是普通老百姓居多；而在非節(jié)假日購物的都是生活壓力較小的人類；當然不排除退休的老頭老太每天都會去超市買點生活用品。飾品生意也是一樣，在平常日子來買飾品的人生活相對寬裕；這些人購物特點是想買就買，只要自已喜歡。淡季主要就做這些人的生意！因此保持每周都有新款上市，是非常首要的，當然補貨還是要精挑細選，因為你做的是有錢人的生意！
淡季銷量下降，進貨相對減少；一個加盟商常犯的錯誤是：用減少進貨頻率的辦法來減少進貨量。旺季是每周進貨，淡季改成半月進貨；看似合理，其實大錯特錯！ 每周有新品，這是飾品生意*根本的要求。淡季生意下降原因是普通百姓的購買力下降，但有錢人的購買力沒下降！淡季主要是做有錢人的生意，旺季是所有人的生意一起做。淡季減少進貨量，但絕不能減少進貨頻率。旺季是加盟商*高興的時候，幾乎是進哪些賣哪些。
怎么樣面對旺季？也四個字：大步流星。
旺季*怕缺貨，不是總部缺貨，而是加盟商補貨不足；在每周至少一次的補貨頻率要求下，要加大每次的補貨量；淡季過來的人，很怕壓貨，不敢補貨，這樣會失去賺錢的大好時機；旺季是哪些人的生意都要做，也是哪些貨都能賣的季節(jié)。一個普遍的規(guī)律是：淡季過后旺季不敢補貨，旺季過后淡季胡亂補貨。換季是加盟商*驚險的時候。幾乎是賣哪些進哪些！
怎么樣做對換季？其實也是四個字：先走為快。
季節(jié)性商品是爆炸式銷售，好賣的時候一天賣好些，不好賣的時候降價也沒人要！季節(jié)性商品*怕壓貨；如果操作失誤，前面賺的那就后面虧的！在季節(jié)到來前二個月先上貨，在季節(jié)結束前二個月先撒貨，你會發(fā)現(xiàn)在元旦時，天還很冷，有的店已上太陽鏡啦；中秋時，天還熱時，有的店已上手套圍巾啦；那就這么怪！ |
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