哪里有淘寶天貓托管公司_深圳變革電商
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文章學(xué)習(xí)：
常見的直通車推廣目的和解決方法
摘要：直通車最基本的功能是引流，也就是花錢做廣告，讓用戶看到我們的產(chǎn)品。這種營銷方式與百度推廣是類似的，都是通過給關(guān)鍵詞出價(jià)，讓其排在用戶看得到的位置，然后產(chǎn)生點(diǎn)擊，促成成交。
直通車是一款比較好的精準(zhǔn)營銷工具，不論是大賣家還是小賣家都可以開。以下，筆者將根據(jù)自己近兩年的操作實(shí)踐，簡述一下其對直通車操作的觀點(diǎn)及看法。
一、開直通車的目標(biāo)
1、引流
直通車最基本的功能是引流，也就是花錢做廣告，讓用戶看到我們的產(chǎn)品。這種營銷方式與百度推廣是類似的，都是通過給關(guān)鍵詞出價(jià)，讓其排在用戶看得到的位置，然后產(chǎn)生點(diǎn)擊，促成成交。
確認(rèn)主推寶貝，再通過直通車推薦詞或數(shù)據(jù)魔方、淘寶搜索下拉框等工具篩選出與自己寶貝相關(guān)的詞，添加到寶貝推廣詞中，你可以設(shè)置廣泛匹配或中心匹配，再根據(jù)自己的預(yù)算，給關(guān)鍵詞設(shè)置一個(gè)合適的價(jià)格。一般比較適合新品推廣。
2、單品投入產(chǎn)出比
上面的方式僅僅是為了引流，并沒有考慮投入轉(zhuǎn)化率。如果要想通過直通車來賺錢，就要認(rèn)真選擇關(guān)鍵詞，調(diào)整出價(jià)。
從引流的關(guān)鍵詞中找到一些性價(jià)比比較高的詞，根據(jù)以下規(guī)則來調(diào)整：
點(diǎn)擊率高，排名靠后的詞，提高出價(jià)；花費(fèi)多，點(diǎn)擊率低的詞，降低出價(jià)；排名好，成交率低的詞，降低出價(jià)；沒有轉(zhuǎn)化或者沒有點(diǎn)擊的詞，就可以直接給刪掉了。
關(guān)鍵詞放在第幾頁，排在第幾位，要根據(jù)自己的預(yù)算。預(yù)算高就靠前一點(diǎn)，預(yù)算低就靠后一點(diǎn)。直通車只是一個(gè)引流工具，不要太過糾結(jié)這些。研究消費(fèi)者，主攻轉(zhuǎn)化率才是王道。另一方面，你還可以著重提升基礎(chǔ)質(zhì)量。注意，推廣標(biāo)題里要要包含推廣的關(guān)鍵詞，產(chǎn)品屬性要寫全，類目要放正確。
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