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公　司： 中華會議網(wǎng) 
發(fā)布時間：2014年11月18日
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    溫泉商務(wù)會議會豐網(wǎng)
人員推銷是指推銷人員通過面對面的洽談業(yè)務(wù)，向客戶提供信息，勸說客戶 購買本企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的過程，由于人員推銷有面對面交往、可培養(yǎng)關(guān)系和便于 直接成交的優(yōu)點(diǎn)，所以人員推銷成為會議促銷中*常用的一種手段。通常酒店在 收到某公司或集團(tuán)要舉行會議的信息之后就會派銷售人員前往拜會會議組織者。在派員推銷過程中，推銷人員應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：
（1）善于察言觀色 推銷人員在推銷的過程中要細(xì)心觀察客戶的表情、反應(yīng) ，對客戶不感興趣的話題要及時轉(zhuǎn)移，做到適可而止，不可太過強(qiáng)烈的表達(dá)出急 于成交的心態(tài)。
（2）充分展示酒店信息 在與客戶面談時應(yīng)準(zhǔn)備好酒店的各種宣傳資料、照 片、幻燈片甚至電視宣傳片，抓住時機(jī)向客戶展示，以彌補(bǔ)在酒店以外區(qū)域有形 證據(jù)展示不足的缺陷。 （3）強(qiáng)調(diào)酒店在舉行會議方面的經(jīng)驗 不失時機(jī)地向客戶介紹酒店曾舉行過 的有典型意義的會議，向各戶展示舉行這些會議的照片和到會的重要人物如領(lǐng)導(dǎo) 、名人等都可強(qiáng)化客戶對酒店成功舉辦會議的信心。
（4）抓住時機(jī)提出成交 人員推銷的前期所有工作都是為了達(dá)成*后的一個 目的——成交。若沒有達(dá)成交易，至少當(dāng)次促銷是失敗了。（當(dāng)然，應(yīng)考慮到已 建立起來的關(guān)系是以后人員推銷的基礎(chǔ)）關(guān)于這方面的技巧企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)對推銷人 員的培訓(xùn)，使他們善于根據(jù)洽談對象的言行和問題來判斷結(jié)束推銷的機(jī)會。此外 ，人員推銷中客戶通常會在*后成交前前往酒店參觀，酒店應(yīng)認(rèn)真對待此環(huán)節(jié)的 各項工作，通知各相關(guān)部門，認(rèn)真對待，圓滿完成接待任務(wù)。
（5）連續(xù)促銷 在與客戶簽定合同之后，酒店除認(rèn)真履行合同的條款之外， 還應(yīng)該繼續(xù)保持與客戶的聯(lián)系，一方面解決客戶提出的新問題，另一方面與客戶 建立起非業(yè)務(wù)關(guān)系以外的關(guān)系，為酒店的關(guān)系營銷奠定基礎(chǔ)。


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