91誠長培訓學院”簡稱“91誠長”，隸屬于廣州再誠長企業管理顧問有限公司，團隊扎根體驗式培訓行業17年，培訓企業過萬家，廣東地區拓展基地30余處，全國合作城市與基地超百處。91誠長由一直推動拓展培訓行業發展的培訓公司負責人、資深培訓師及專業課程顧問團隊創建。我們經歷了體驗式培訓在中國從無到有、從弱到強的變化，更作為“拓荒者”培育了廣東乃至全國大部份地區的體驗式培訓從業人員，在推動及引領行業正規化發展的事業上，貢獻自己的“光”和“熱” 體驗熱線:400-078-1191
課程目標:
深刻了解營銷體系與團隊中遇到的常規問題及其成因，清晰整體突破思路；
理解營銷從策略到組織的整體系統，把控住關鍵性的運作方法與手段；
熟練掌握從一線平臺到營銷總部，各區域、各職能團隊構建的原則與要點；
諳熟經理人員的沙場選拔、激勵與培養，熟悉建立可持續性營銷組織的模式與技巧。
授課對象：營銷總監、市場與銷售部經理，大區經理，各區域經理、主管與骨干
培訓形式：全程案例講授與啟發。問題導入、案例分析與方法研討、咨詢式培訓與解答等
課程大綱：
*一講：問題與成因
一、營銷隊伍常見問題
---- 撒不開，收不住，業績波動，靠天吃飯
2、職能設置失當：策略不清，思路不明，綜合管理不當
----- 職能部門過渡集權或放權，管理過嚴或過松，不夠系統
3、研產協同阻障
---- 產銷協同，研銷協同不暢，前后臺沖突
4、營銷團隊草莽
第三講：團隊打造與激勵
一、三大任務
1、目標管理
2、計劃管理
3、過程控制管理
二、 四大管控層面；
1、業務---經營性分析；品類、客戶、現金流、費用
2、財務---委派、輪崗、預算、收支兩線，定期審計
3、人事---要職任命、上粗下細、建決相見，理性考核
4、行政---考勤、辦公、財產、法律
三、五項管理工具；
1、例會制及其應用；
2、表格制及其應用；
3、訪客制及其應用；
4、談心制及其應用；
5、學習制及其應用；
一、團隊組建原則與實操
各類指導原則
各類指導與管控的實用方法
二、團隊招聘策略、方法與實操
三、團隊的考核與評價
團隊績效評價方法
綜合指標的考核
市場指標考核
隊伍成長指標考核
四、團隊的分層培訓
基層培訓要點與實用法
中層培訓要點與實操
第五講：經理選拔與培養 
一、七位經理人案例分析
背景論；區域決定高度、視野與格局
二、經理人成長的路徑；
經營力：商業表現—-業績成果—卓有成效的經營
組織力：貢獻意識---專家協同意識—體系協同意識
創新力：持續的學習能力，調整自身的知識結構；
決策力：選擇正確的的事，選擇比努力更重要
總結的價值---階段性反思，靜則瞑目，念經的感悟，自我成長
修煉的價值---“卓有成效”是經理人成長與成熟的必然路徑，
是價值觀之道、管理之局、經營之術的有機結合。
案例1、個人20年職業生涯的反思---天降大任，出生入死，烈火真金，
腥風血雨，野蠻成長，如履薄冰，自信淡定，穩健厚重
趣味運動會/廣州管理培訓/廣州拓展培訓/廣州拓展訓練/趣味運動會/廣州戶外拓展/青少年訓練/廣州拓展/廣州拓展培訓機構!91誠長拓展培訓機構的拓展培訓是您不錯的選擇,專業的拓展培訓師團隊,配套齊全的拓展培訓場地,量身打造的專業拓展訓練課程,致力于為企業打造更加優秀的團隊。體驗熱線:400-078-1191 |
 |
|
手機站
您當前位置是：產品大全 >> 商務服務 >>
職業培訓
免責聲明：以上所展示的信息由會員自行提供，內容的真實性、準確性和合法性由發布會員負責，www.qy6.com對此不承擔任何責任。如有侵犯您的權益，請來信通知刪除。
聯系信息