91誠長培訓學院”簡稱“91誠長”，隸屬于廣州再誠長企業管理顧問有限公司，團隊扎根體驗式培訓行業17年，培訓企業過萬家，廣東地區拓展基地30余處，全國合作城市與基地超百處。91誠長由一直推動拓展培訓行業發展的培訓公司負責人、資深培訓師及專業課程顧問團隊創建。我們經歷了體驗式培訓在中國從無到有、從弱到強的變化，更作為“拓荒者”培育了廣東乃至全國大部份地區的體驗式培訓從業人員，在推動及引領行業正規化發展的事業上
在競爭激烈的現代銷售市場上，要求企業不僅要有優質的產品，還需要業務人員精確掌握銷售循環前、中、后的銷售技巧與全方位的優良的客戶服務，這些都是贏得*佳商機的關鍵。以顧客為中心，是國內企業在長期的市場競爭中形成的核心理念之一。然而，理念畢竟不等于實踐，企業要想在激烈的市場競爭中爭得主動，必須切實將“以顧客為中心”落到實處。營銷計劃很像軟件中的“插件”，能夠起到承上啟下的作用。但在中國企業中，真正把營銷計劃做的好的并不多，如何制定公司的年度營銷計劃并將其貫徹執行已經成為當前國內企業一個非常關注的問題。
課程目標：
1.掌握如何進行高效的顧客開發和管理 。
2.了解在以顧客為中心的價值鏈中如何選擇價值
3.了解日本和西方國家競爭戰略的不同特點
4.了解如何選擇競爭力戰略
5.了解如何影響消費者購買行為
6.了解品牌的價值來源
7.掌握鑒別營銷計劃可行性的方法
8.掌握營銷計劃中的基本技巧
9.掌握營銷計劃制定與執行的基本套路
10.顧客購買的決策和銷售行動的步驟 |
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