近兩年來，國內各大城市霧霾現象日益嚴重，PM2.5頻頻爆表，加速了我國新風行業的發展。然而，整個新風行業的現狀卻是，雖蓬勃有力地發展卻又亂象叢生因而備受爭議。
帶著對新風行業的諸多疑問，9月4日，在ISH Shanghai & CIHE– 2014年上海國際供熱通風空調、城建設備與技術展覽會上，中國房地產報記者專訪了在新風行業具有多年豐富經驗的美國托馬仕國際有限公司(以下簡稱“托馬仕”)上海營銷中心銷售經理馮朝暉。
中國房地產報：據您了解，中國新風行業與國外新風行業的差距有多大?國內新風行業現狀如何?
馮朝暉：早在20年前，新風系統就已經在歐美地區非常流行，普及率高達96.56%，特別是在韓國、日本等地區已經成為了建筑標配產品。中國的新風行業是從1997、1998年才真正開始發展，目前僅僅是一個16、17年的青春少年，與國外新風行業相比差距非常大。
目前中國新風市場處于魚龍混雜、缺乏規范的局面。我印象特別深刻的是，去年年底，所有華東城市專柜的空氣凈化產品從幾百元到一兩萬元，統統賣斷貨。但是，去年央視也報道了很多不合格的空氣凈化產品，因為現在很多廠家更多的是為了各自利益，炒作概念而非提供真正好用的產品。
中國房地產報：如您所說，目前國內新風行業魚龍混雜，作為外資品牌托馬仕進入中國有遇到哪些挑戰呢?又是如何應對的?
馮朝暉：中國區域和市場里面，我們發現國家還沒有非常明確的針對住宅的新風標準，只是沿用原先公建項目新風的標準。這是我們進入中國遇到的*大難題，因為我們來自歐美，但歐美新風產品的標準并不適合中國，所以整個行業亟需統一標準才能真正促進行業健康有序發展。
我們現在是將服務做細，會讓終端銷售時候咨詢清楚，客戶家里是幾口人?面積是多少?房間用途是什么?然后根據不同的需求來設定換氣標準。此外，針對中國市場，我們投入大量人力物力財力研發適合中國環境和建筑的新風設備。當然，我們也期待國家能公布統一的標準。
中國房地產報：針對中國市場專門研發的產品，托馬仕考慮的指標排序是如何?(市場，價格、壽命、性價比等)
馮朝暉：這是一個綜合考慮的問題，中國的建筑除了別墅外，公寓樓層都不高，歐美的機型在國內安裝非常受限，所以適應性是需要考慮的。第二，要考慮性價比。第三，在做到性價比的前提下，提高耗材使用壽命，在國內的使用壽命是國外的三分之一甚至只有四分之一。我們要延長耗材的使用壽命，減少客戶使用成本，這也是我們考慮的方向。
中國房地產報：新風現在越來越火，托馬士去年上海營銷中心才到中國落地，請問托馬士新風的市場側重點在哪?
馮朝暉：托馬仕市場側重在華東、華中、華北、東北等商業環境比較好以及市場需求比較大的地方。市場布局上，托馬仕工裝和家裝都會有，兩頭并舉。
在中國市場，托馬仕的目標是盈利放在5年之后，目前是開拓市場，打造品牌的時候，市場前期培養是需要一個過程的。
中國房地產報：您剛剛提到未來托馬士在中國市場是家裝和工裝并舉，那么請問在工裝領域托馬仕具體會如何來開拓市場?市場布局又將如何?
馮朝暉：目前，在中國越來越多的房地產開發商更重視新風系統，如萬科、朗詩、綠地、鴻坤、榮安等地產公司都在其樓盤中應用新風產品。我們在工裝市場上，主要是依靠經銷商來做地產項目，但由于現在國內缺乏統一標準，所以PK都是大多是真刀真槍在實際項目中實測。就好比我們去年拿下了鴻坤地產北京五環外理想城項目，當時有8家企業 |
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