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網絡公司*好*有效果的公司就是龍首

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公　司：杭州龍首網絡科技公司

發布時間：2014年09月23日

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胡先生先生 (經理)

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詳細說明

 自從整合營銷傳播的理論被引入中國后，幾乎每家企業或公司都競相向其靠攏，但真正深入全面的做到整合營銷傳播的則是少之又少，雅客的成功上市及整合傳播策略的應用都為糖果市場開創了一個新的階段。以下就針對雅客的品牌傳播及推廣作具體的分析:

    一、行業背景分析

    近十年以來全國的糖果業一直處于發展的調整期，民營企業也正在逐步取代國營企業，在這個階段都取得了較好的發展。隨著新的競爭品牌和產品的不斷誕生加上外資企業的頻頻加入，使得整個市場的競爭日趨激烈。在糖果市場的眾多的品牌及品類的日趨同質化。效仿化的競爭中，企業越來越將自己轉向更加細分的市場。同時消費者對糖果的認識也由過去的追求質量。口味向功能化過渡。新產品的快速誕生加速了整個糖果行業的產品在功能上的不斷延伸，也要求企業越來越迅速地打開新的細分市場。

    二、市場及產品分析

    1、市場分析

    福建雅客集團無論在知名度還是在銷售額上均不屬于競爭性極強的行列，在中國的糖果市場中，河南金絲猴、上海喔喔、南京冠生源等知名企業幾乎占據了市場的大部分份額，對于雅客而言，要想在眾多知名品牌的競爭中打響品牌，就必須將自己轉向更加貼金消費者需求的細分市場。2003年非典肆虐后，使得人們更加注重營養物質，尤其是以維生素的補充來提高自身免疫力。自此“補充維生素，提高免疫力”的認識更加深入人心。雅客集團結合市場狀況及自身的資源優勢，經過大量調研后將自己的目標鎖定在了維生素糖果市場。

    2、產品分析

    雅客旗下有著諸如好合、伯爾巧克力、滋寶維生素糖果等眾多的品種，但是自始卻沒有一個核心的品種來帶動整個品牌的銷售及傳播推廣，長期以來在品牌傳播上一直處于低調的狀態。此次雅客進軍維生素糖果市場，“滋寶維生素糖果”無疑是*好的武器，但是其副品牌的命名不利于以后整體品牌的推廣，所以雅客決定以主副品牌結合命名的”雅客V9”來取代滋寶的命名。雅客V9以簡潔，明了的方式向消費者傳達了補充多種維生素的理念。有了恰當的產品和準確的命名后，雅客在包裝上也采取了獨特的策略，以橙色為主體色再加上明星的效應都無疑拉動了終端的銷售。

    三、雅客V9品牌傳播的執行

    作為一種新的糖果品類，前期就應該從概念深化入手，結合大量的高空廣告迅速的建立品牌知名度，拉動市場需求。雅客為了達到*大的廣告效果和營銷業績，并為品牌積累強勢的品牌資源，在充分的消費者特征分析后制定了“空中影視轟炸+平面及網絡軟文的灌輸+地鐵燈箱。

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