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同樣是個(gè)性定制，吉姆兄弟的定位就高端多了。500到幾千元不等的男式襯衫，從選料、選款、量體裁衣到定制完成，只要30分鐘。比移動(dòng)電源、U盤定制更方便的是，送禮人無需了解收禮人具體的偏好。只要把一張禮品卡送給收禮人，收禮人即可比照說明書，選擇自己喜歡的樣式，享受定制過程。提高收禮人的主動(dòng)權(quán)，在一定程度上也讓送禮人更愿意選擇此類方式。
有好的創(chuàng)意產(chǎn)品和生產(chǎn)方式，還需改變原有簡單直接的銷售方式。禮品行業(yè)本身的特點(diǎn)導(dǎo)致了禮品銷售除了零售，更多是靠與企業(yè)客戶進(jìn)行合作。以往禮品行業(yè)講求靠關(guān)系拉客戶，過分依賴銷售團(tuán)隊(duì)，反而容易因?yàn)槿藛T流動(dòng)影響企業(yè)銷售。越來越多的禮品商認(rèn)識(shí)到品牌的建立對于企業(yè)長期競爭的重要性。讓客戶記住品牌而不是拉關(guān)系，借助品牌支撐，保持更穩(wěn)定的發(fā)展。
與企業(yè)客戶進(jìn)行合作的方式之一是加盟或者經(jīng)銷、代銷。吉姆兄弟正試圖通過連鎖加盟的方式把短短兩年的品牌做起來。這種方式由于品牌和廣告一致、統(tǒng)一規(guī)范管理、集中培訓(xùn)從業(yè)人員，對于提高品牌形象有很好的效果，另外也可節(jié)約采購成本和管理成本。
不同的是，很多禮品商有好的產(chǎn)品，優(yōu)先和強(qiáng)勢企業(yè)客戶合作。比如通過與車商合作，利用其客戶渠道，把車載設(shè)備作為配套產(chǎn)品賣給終端消費(fèi)者；與金融機(jī)構(gòu)合作，把辦公配套用品作為福利發(fā)放給員工；再有通過合作，把貼上合作企業(yè)標(biāo)志的禮品作為企業(yè)本身產(chǎn)品和服務(wù)外的小禮品贈(zèng)送給客戶等。一方面形成長期穩(wěn)定的大量訂單，另一方面也是一種免費(fèi)的無形宣傳。
禮品公司與電子商務(wù)公司合作，把禮品券快遞到收禮人手中也是新趨勢。另外禮品企業(yè)間的縱向合作，組合銷售也可以互惠互利，增強(qiáng)品牌實(shí)力。比如外包裝廠商可以為具體不同的禮品和客戶的需求定制禮品包裝。
4市場商機(jī)
編輯
禮品定制就是以消費(fèi)者需求出發(fā)的定制化營銷，于是禮品定制市場就為企業(yè)打開了一扇門，這就是商機(jī)所在。
國內(nèi)禮品市場近幾年來不斷升溫，市場也逐步趨于成熟，價(jià)格上有高、中、低端，風(fēng)格多式多樣，用途功能也極為廣泛，可以說幾乎在每一塊細(xì)分市場內(nèi)，都可以找到對應(yīng)的禮品，于是在禮品市場中，企業(yè)想要找到一塊“空白市場”是有點(diǎn)難度的。
隨著競爭的加劇，產(chǎn)品同質(zhì)化，迫使不少謀求更加多元化發(fā)展的企業(yè)尋求禮品的差異化定位，實(shí)行市場細(xì)分策略。于是有一部分廠家就把一部分精力放到了禮品定制上面，從而擁有了更多類似的的市場細(xì)分化禮品，這也就表明了禮品定制市場為企業(yè)打開一扇門有了足夠的市場基礎(chǔ)和共性應(yīng)用市場。
禮品傘是作為現(xiàn)代嶄新的廣告載體和廣告禮品，流到性大，色彩鮮艷和良好的視覺效果，其圖案設(shè)計(jì)不受限制、結(jié)構(gòu)可任意選擇以及美觀耐用、質(zhì)優(yōu)價(jià)惠等多種優(yōu)點(diǎn)，成為企業(yè)廣告宣傳的一種重要形式。因此，禮品傘定制為企業(yè)宣傳禮品不二的選擇。
禮品傘的好處：
1、廣告效果好：傘帶到哪里，廣告就到哪里，廣告波及面大，不怕吸引不到眼球，而且不僅雨天要用傘，晴天也一樣要用傘，全天候的廣告效益。
2、投入成本低：傘具本身的成本偏低，一把漂亮的禮品傘僅需20-30元左右，企業(yè)或客戶一般能用一年以上。3、實(shí)用性強(qiáng)：遮風(fēng)避雨，防曬遮陽，不管是城市還是農(nóng)場，成人還是孩子，都要用傘，是居家旅行的必備品。
4、廣告時(shí)間長：禮品傘的使用壽命長！除非順壞或報(bào)廢，禮品傘的廣告作用才失效。
5、外型美觀：傘布顏色鮮艷，圖案設(shè)計(jì)精美，甚至可以是件人見人愛的藝術(shù)品。
選擇禮品傘做廣告，就相當(dāng)與選擇了最物美價(jià)廉的廣告手段，因此成為各大企業(yè)客戶佳節(jié)慶典禮品，公司會(huì)議禮品，公司開業(yè)禮品，廣告促銷的*佳之選。 |
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