產業地產發展至今,已逐漸形成總部綜合體和產業綜合體兩大產品線,并形成住宅地產、商業地產、產業地產三駕馬車并駕齊驅的態勢。較高的利潤回報,注定將引發各路開發商之間激烈的競爭。這競爭,將更多的集中于招商資源的競爭,而完善的招商體系搭建,將保證產業地產商在競爭格局之下的最終勝利。
通過政府、中介商務和客戶交流三大平臺,綜合運營網絡、媒體、戶外、展會等,舉辦品牌推廣、招商推廣和園區內部活動的形式,宣傳項目。
由于招商團隊的數量和水平不一,招商可采取多種措施,如通過中介公司進行合作招商,利用相關展會和網絡進行招商等。
除了整體招商策略選擇,針對企業客戶的生產和辦公的特殊性,可有針對性的采取企業定制的原則,以滿足企業發展硬性(如建筑荷載、層高、空間尺度、外立面等)和軟性需求(如企業品牌形象展示需求等)。聯東谷北京金橋基地項目,針對北京銀谷世紀業有限公司,采取針對性的設計和規劃,滿足了企業在生產、辦公、品牌形象塑造等方面的需求,獲得了客戶良好的口碑。
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