精覺文化為您講述廣義上房地產(chǎn)策劃的三個(gè)內(nèi)容：
1項(xiàng)目的前期定位策劃：即房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的可行性研究，包括市場調(diào)研，項(xiàng)目定位，項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益分析等。
2項(xiàng)目的推廣整合策劃：包括項(xiàng)目的VI設(shè)計(jì)，項(xiàng)目推廣期、促銷期、強(qiáng)銷期、收盤期投放多種媒體的廣告方案設(shè)計(jì)和各種促銷活動(dòng)的策劃方案等等。
3項(xiàng)目的銷售招商策劃：包括售樓人員培訓(xùn)，銷售手冊(cè)的編制，分階段銷售價(jià)格的確定等；項(xiàng)目的商業(yè)部分還要進(jìn)行業(yè)態(tài)定位策劃和招商策劃。
樓盤開盤定價(jià)策略策劃：
1大折扣：一般來說，市場上很少見到低于9折的大幅度折扣，“內(nèi)部認(rèn)購期間，*高可獲7 折優(yōu)惠”、“一口價(jià)單位*高8折”等煽動(dòng)性的語言，往往很吸引眼球。另一方面，這樣的價(jià)格策略，也很容易給消費(fèi)者帶來心理上的滿足感，認(rèn)為撿到了大便宜，對(duì)銷售往往有所促進(jìn)。
2高價(jià)開盤：有的樓盤在開盤之初，不跟隨周邊市場的價(jià)格，以較高售價(jià)推出市場。使用這樣的定價(jià)策略可以避開價(jià)格戰(zhàn)，利用買家“一分錢一分貨”的心理，向客戶傳遞樓房高素質(zhì)、高品質(zhì)及強(qiáng)大的升值能力，特別是中高檔樓盤，絕大多數(shù)購買者為二次置業(yè)，這種定價(jià)方式可以強(qiáng)調(diào)樓宇的保值升值作用。
3差距定價(jià)：“均價(jià)”的高低一向是人們判斷樓盤價(jià)格的標(biāo)準(zhǔn)，但不少樓盤都采用了拉開高低價(jià)格距離的“差價(jià)”營銷方式。這種定價(jià)方式可以拓寬樓盤的客戶層面，還可以增加開發(fā)商對(duì)銷售進(jìn)度的控制能力。房管部門嚴(yán)格監(jiān)控開發(fā)商的“捂盤”行為，所有單位一旦拿到預(yù)售證就必須銷售，但開發(fā)商完全可以通過刻意提高某些暫時(shí)不準(zhǔn)備賣出去的單位的定價(jià)來達(dá)到控制銷售進(jìn)度的目的。
4低開高走：低開高走是不少樓盤都采用的定價(jià)策略。開發(fā)商為了吸引顧客，以較低價(jià)格開盤，以聚集人氣，形成熱銷局面，隨后再根據(jù)施工進(jìn)度和銷售情況把售價(jià)提高，達(dá)到*終的銷售目的。這種目都可使用做法的優(yōu)點(diǎn)是：每次價(jià)格上漲都能給前期購房者以信心，還可以刺激未購房者盡快購房。上海樓盤開盤策劃
俗話說;“有人氣才有財(cái)氣”, 一方面，人氣會(huì)帶來意向客戶，另外就是旺盛的人氣會(huì)營造良好的銷售氛圍，熱熱鬧鬧的人氣會(huì)強(qiáng)化、影響意向客戶的銷售決策，同時(shí)這一部分人群通過對(duì)項(xiàng)目的了解、認(rèn)知，也會(huì)轉(zhuǎn)化為項(xiàng)目有效的潛在客戶。
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