銀飾加盟|銀飾品牌加盟|中國十大銀飾品牌【信德緣銀飾官網】信德緣銀飾談談銀飾營銷技巧之讓顧客占便宜。
生活中，大部分人買東西都有一種占小便宜的心理，有句話這么說的“女人買東西就是喜歡便宜不實用的,男人就喜歡貴的實用的.”其實買東西并不是在乎這幾塊錢，而是覺得占小便宜后感到有一種勝利感，所以我們在經營銀飾店的時候，要吃得起虧，讓顧客感覺他們占了便宜。
高度的競爭帶來商品價格的透明化，所以本人*討厭的就是打價格戰，價格戰要打，但絕不是拼個你死我們活，顧客*對不會因為你虧本賣而同情你，絕不會相信你在虧本賣，弱者不值得同情！客戶的心理是這樣的：他不是想買便宜，而是要占便宜。除非當你銷售的價格已經徹底偏離正常的認知才能迅速激起客戶的購買欲望。當然現在的顧客可精得很，能讓其感覺到徹底感到很劃算的價格肯定是虧損的。
很多人賣不動就降價，而不去想其他辦法，這是很糟糕的，你在不斷傷害你的老客戶，而且傷品牌，老客戶是利潤的*大來源。傷害你的老客戶就是斷了利潤源！甚至你賣便宜了人家還懷疑你質量有問題。
在銀飾經營的過程中,有時候是要講究一些策略的,比如送東西：我們當時做了一個買項鏈送戒指的活動，就是送東西學.其實羊毛還出在羊身上，當然只有貴的東西，送比較便宜的東西，才符合邏輯，相應的拓展，我們在店里打上廣告寫上加A元送，我們想這樣會更好，A元只是象征性的收，但是對于顧客來說就是設置了門檻，我們不是白送你的哦，A元讓顧客感到占了很大的便宜，而且這個方法能夠提高店門的客單價。提高成交率的重點就是：你要想方設法制造便宜讓買家占。而不是賣給他便宜的東西，他不會領情的。
很多時候不是你的促銷力度不夠，而是少了一點技巧。再舉個例子，“100元抵用券免費送，滿300元可抵”和“滿300立減100”哪個好，毋庸置疑是前者，后者給顧客的感覺就是“我們要先付出才能得到回報”，而前者呢，是“商家先付出，再由顧客來抉擇買不買”，高下立知。所以做活動，重點就是要取必先予。
生活中很多的營銷方式都是抓到人們特定的心里,有的時候在細微上改變一下就可以達到完全不一樣的結果,就要求我們有一雙善于發現的眼睛。 |
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