【課程對(duì)象】
銷售人員、基層團(tuán)隊(duì)管理者、儲(chǔ)備銷售干部
【課程提綱】
*一章 銷售是客戶之媒
一、找到銷售的感覺
1、透視銷售競(jìng)爭(zhēng)之道
2、資源、能力、目標(biāo)的三者關(guān)系
3、銷售精英的21項(xiàng)基本原則
二、銷售只需執(zhí)行三件事
1、熟悉公司的產(chǎn)品
2、將產(chǎn)品推廣與推薦給客戶
3、讓客戶轉(zhuǎn)介紹你的產(chǎn)品
三、成功的銷售的決定權(quán)在于你自己
1、為他人提供價(jià)值與回報(bào)的機(jī)會(huì)
2、為他人創(chuàng)造豐富的人生
3、他為你帶來什么？
4、你將青出于藍(lán)而勝于藍(lán)
演練：3分鐘設(shè)計(jì)年度銷售規(guī)劃
第二章 良好的心態(tài)使銷售成功
一、吸引力法則
二、銷售不是去試，而是去做
三、銷售要不怕困難
四、銷售要設(shè)定目標(biāo)
五、銷售要搞好人際關(guān)系
六、做銷售成功者而不做抱怨者
七、銷售要建立良好的個(gè)人形象
八、將良好的心態(tài)堅(jiān)持到底
現(xiàn)場(chǎng)演練
第三章 用銷售點(diǎn)燃生命熱情
一、動(dòng)力一 積極成像的力量
1、為明天時(shí)刻準(zhǔn)備著
2、年老的獅子也能狩獵
3、你也失去理智了嗎
4、如何轉(zhuǎn)化內(nèi)心的恐懼
5、刷新昨天的記錄
6、圖像化*主要的關(guān)鍵
7、要做就做*好
8、奧林匹克金牌的價(jià)值
9、將你的價(jià)值投射圖應(yīng)用在你的銷售事業(yè)中
二、動(dòng)力二 永不動(dòng)搖的信念
1、儲(chǔ)蓄自己的誠信
2、找方法不找借口
喬丹精神——贏的精神
銷售心態(tài)——強(qiáng)者心態(tài)
喬丹——調(diào)整銷售態(tài)度，建立強(qiáng)者心態(tài)
3、信心來自能力的培養(yǎng)
三、動(dòng)力三 培訓(xùn)與知識(shí)
1、知識(shí)是免費(fèi)的
2、沒人能偷走你內(nèi)心的東西
3、敞開心胸接受智慧
四、動(dòng)力四 學(xué)會(huì)借用公司支援
1、你圍繞在榜樣身邊
2、誰是你追隨的對(duì)象
演練：該改變的是我
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