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采購降低采購成本
2000年9月，美國一家公司到中國進行采購，采購標底為1986+5%萬美元，采購內容為鑄鐵件，包含箱體、底座、蓋、管等幾十種零部件。*終這家公司以1251萬美元完成采購任務，節約采購成本37%，計735萬美元。也就是說，以中國企業的銷售利潤為5%計算，美國公司的采購使中國企業的利潤減少了735萬美元，中國企業要再銷售14700萬美元的產品才能把這部分利潤彌補回來。而這家公司使用的，便是被很多國外企業廣泛應用的反向拍賣技術。
如今，反向拍賣的采購技術也被中國企業所應用。李玉新介紹說：“反向拍賣是一種為買方采購服務的，并逐級向下競價的一對多的商務過程。以前的傳統拍賣，都是賣家等待買家來競價，買家誰出的價格越高，誰就是*好的。現在這個反向拍賣，就是說買家等待賣家出*低價格，誰的價格越低，他就會選擇誰。這種方案*大的好處，就是為采購方減少成本。”
但是，李玉新一再強調，并不是所有的采購都適合于反向拍賣這種方式：“首先，反向拍賣比較適合采購非獨占性的產品，也就是擁有較多供應商的產品;其次，這個產品比較容易用一些文字性和技術性的方法來界定;*后，采購量比較大，對中標者有足夠吸引力。”
舉個例子，公司要買1000萬件制服，很多工廠一年也就做500萬件，一旦爭取到部分份額，意味著這家工廠一年都可以過得很好，因此，他會拿出*好的價格來爭取這個項目。在這種情況下，公司就可以應用反向拍賣的技術來進行采購，由供應商直接提供價格，買方再從*優惠的廠家中，篩選出質量等因素符合自己要求的那家。
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