球場材料制造企業開發網絡銷售的*終目的不是犧牲傳統渠道，而是利用網絡提升整體的銷售額和利潤。
所以當我們為球場材料企業策劃網絡銷售策略時，要站在更寬泛的角度開發利用網絡，才能設計出賺錢的網絡銷售模式：網絡作為成交渠道，作為推廣渠道，作為客戶引導和培育渠道，還可以作為客戶維護和重復購買渠道。
銷售人員憑借個人關系，店面憑借地理位置，自然會有很高的客戶黏性和回頭客。但是網絡渠道與傳統渠道有本質的不同：“網店之間的距離只有一個鼠標點擊的距離”，客戶的自然回頭率很低�？啃驴蛻舻囊淮涡凿N售就賺錢，這個時代已經過去，客戶關系維護和重復銷售是電子商務盈利的基礎。因此，球場材料企業的電子商務行為應該把之變成球場材料經銷商的電子商務行為才可靠。但在現行的區域性市場價格前提下，這都是不太現實的，畢竟這會對現有的渠道價格造成沖擊。
網絡的互動性、即時性、多樣性，使其成為客戶聯系的成本*低、效率*高的渠道。如電子郵件、博客、MSN、論壇、視頻、SNS都可以成為提高客戶黏性的有力工具，但是遺憾的是，絕大多數的球場材料企業僅僅把網絡營銷應用在前端的推廣和新客戶的開發上，而不會使用這些工具來維護客戶關系，特別是如何用來實現工程渠道的開發，實現低成本的重購。
醫院抗菌涂料的推廣、銷售和重購，完全通過網絡完成，這是在電子商務發展的初期的一個極端的方式。
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