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汽車活動	汽車活動//汽車活動

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公　司：上海龍信廣告有限公司

發布時間：2014年05月09日

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趙先生先生 (經理)

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汽車活動
想在激烈的市場競爭中取得突破性的進展，提高市場競爭力，汽車生產商、經銷商經常會絞盡腦汁、想方

設法搞一些相關的汽車促銷活動，通過促銷活動傳播文化、擴大品牌影響力，更重要的是，通過促銷拉動

市場需求。制定促銷活動的步驟一：活動目的：開展活動的目的是處理庫存產品?是提高銷售?還是

宣傳推廣?只有明確了明的，才能使活動有的放矢。二、活動對象：活動針對的是目標市場的每一個

人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選

擇的正確與否會直接影響到促銷的*終效果。三、活動主題：主要是為促銷?宣傳?還是答謝消費者?

四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：確定人群和確定刺激

程度。五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好

。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通

好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會*好也要深入分析。持續時間過短會導

致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長，又會引起費用過高而且

市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位

的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率

和費用投入。七、前期準備：前期準備分三塊，人員安排，物質準備，試驗方案。八、中期操作

：中期操作主要是活動紀律和現場控制。紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方

案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。
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