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家樂事商學院：凈水器專賣店商品陳列的藝術

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公　司：深圳市家樂士凈水科技有限公司

發布時間：2014年04月30日

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即使是水果蔬菜，也要像一幅靜物寫生畫那樣藝術地排列。因為商品的美感。能撩起顧客的購買欲望�！▏浬讨V語

商品陳列直接關系到顧客的購買欲望，具體到凈水器抓專賣店的經營實踐中，凈水器的陳列應注意哪些問題呢?

一、豐滿

顧客來到商場最關心的就是商品，所以一進門就會把目光投向柜臺貨架，這時候，如果柜臺貨架上商品琳瑯滿目，非常豐富，他的精神就會為之一振，產生較大熱情。無形中他會產生一種下意識：這兒的商品這么多，一定有適合我買的。因而購物信心大增，購物興趣高漲。相反，如果貨架上商品稀稀拉拉，空空蕩蕩，顧客就容易泄氣，他會覺得商品這么少，難有好貨。一旦產生這種心理，便會對解囊消費造成極大阻力。因此，商品陳列的*一條基本要求就是商品擺放要豐滿。

此要求看似簡單，可實踐中未必每個經營者都能做到和做好。家樂事市場部也曾到訪許多品牌凈水器的專賣店，有許多裝修好的，裝修不是很好的柜臺里的商品稀稀拉拉，兩米多高的展架本可壁掛加上擺放兩三款產品，現在只掛了一臺機器，看著非常別扭。市場人員就問：為什么商品擺得這么少?店長說這些是樣品，你要什么款定下都可以快速廠家發貨,如果你是消費者當然希望我能看到所有機器而且可以想什么時候買就什么時候買了，等待是有成本的，所以這樣一個客戶就可能流失了。而為什么貨品不多其實都知道是流動資金不足，貨源不足的問題，家樂事建議：在目前資金貨源不足的情況下，盡可能把貨架擺滿，實在擺不滿，就適當擺一些小擺設予以彌補，比如花呀、草呀、濾芯之類，產品不多，把廚房用水的環境在店里模擬一個出來也行。總之不要在貨架上留太多空當，不要給人空蕩蕩的感覺。這時，也許你會問：樣品擺得多了將來折價處理不是損失太大嗎?

這就是問題。

有些人對柜臺貨架的理解就是擺擺樣品而已，商品陳列即樣品陳列!這是一個極大的誤解。商品陳列不等于樣品陳列，樣品陳列只是商品陳列工作諸多職能中的一種，商品陳列最重要的職能是廣告作用。有一位營銷專家說：商品本身就是廣告。我們說，商品陳列也是一種廣告。中國有一句經商諺語：貨賣堆山。為什么要堆山?就是要通過商品的極大豐富、極大豐滿招徠顧客、吸引顧客、刺激顧客的購買欲。這是我們的老祖宗的經驗之談。所以，要把商品陳列看做是招徠顧客的一種方式；為了有效地招徠顧客，商品擺放一定要豐滿。當然，豐滿不等于擁塞，不同品類的商品對豐滿有不同的要求，這是在實際工作中應加以注意的。

二、展示商品的美

豐滿的商品吸引了顧客的目光，他不由自主來到柜臺前，這時他最想知道的是什么?最想知道的是“這東西如何”。即商品的質量好不好，外觀美不美，適不適合家里裝修顏色，適不適合他用。因而，聰明的商家這時在商品陳列上總是盡可能充分地展示商品的美，包括內在美與外在美——這就是商品陳列的第二個基本要求。

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